超市场细分的概念与方法-主讲人罗小沁-1765263587788.pptxVIP

超市场细分的概念与方法主讲人：罗小沁

一、细分市场与超市场细分的演进传统市场细分的局限传统营销通常基于地理、人口等宏观变量（如年龄、收入、地域）将市场划分为大类。“商务客群”“休闲客群”旅行社客户这种粗放式细分在需求同质化时代有效，但面对日益多元化的消费需求时，难以精准捕捉个体差异。例如，携程数据显示，同一“商务客群”中，高频差旅用户更关注效率，而会展客户则重视社交配套，传统分类无法反映这种微观差异。

一、细分市场与超市场细分的演进超市场细分的核心价值超市场细分是在用户画像基础上，通过动态、多维度的数据切割，实现更精细的市场划分。“描述群体”“预测个体”本质迈向需求精准匹配通过行为数据（如搜索