电信手机销售策划书.docxVIP

江西财经大学营销达人社

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电信手机

销

售

策

划

书

江西财经大学营销达人社梦想腾飞队（第2小组）

二〇一二年十月

前言

“决断于谋划，善行于智慧”，此次活动为了使整个项目更顺利的得到推广和销售，并使销售过程井然有序，使现场活跃而不混乱，热闹而不失条理，并且切实有效地扩大电信公司小米手机、华为手机的知名度与普及度，特根据目前情况制定本营销策划方案。

我们对社会、市场，以及营销产品的性能做出了详细的调查与研讨，在此基础上结合业界理论与校内大学生各种状况，形成了我们对该项目的真实认知和感受，我们在策划过程中，秉着严谨踏实、团结协作、互帮互助的作风共同完成了此次策划。

感谢营销达人社对我们团队的信任与支持！

小组分工：封面、活动背景、目的、环境、市场分析——汪豪、朱慧

销售战略——张蕾、张路佳

活动内容——邓雪霁、许灯、吕宁、汪豪

预算、附录——姚文婷

总汇、排版——邓雪霁

其他方面——小组成员共同努力

价格在国产手机中算是比较高的，竞争压力大，如此价格也是形势所迫，目前手机市场的主要系统就那么几个，最贵的是苹果的ios，诺基亚的塞班过时了，meego也没成功，win7不知道怎样，剩余的就是安卓系统的，最被人看好的就是苹果的系统和安卓系统。苹果的高价策略不是所有品牌都可以赶超的，魅族m9要效仿，也效仿的很牵强，中国人的思维定势很严重 ，否则小米手机又将迎来新一轮的销售热潮。今天，从国内最大的电子商务网站得到一份最近一周内手机销售排行的数据，其中小米手机以4420件的销量，在与各大知名品牌的竞争下，挤进销量前十。如果不是因为小米手机产能不足的问题，相信它的排名会更靠前。

（三）潜在市场

学生市场被众多商家一致认为是存在的，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生数高达1600万，其数量还在逐步增加。对于手机的消费，在刚刚毕业的“亚学生”与研究生中也存在一定的市场，且他们对于产品的喜好度与在校大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买率越来越高，学生群中摇摆不定的购买者的比例也比无购买欲者高。

四、产品状况分析:

（一）产品优势：

小米1s配置:

网络模式：GSM，WCDMA

网络类型：单卡双模

外观设计：直板

主屏尺寸：4英寸854x480像素

触摸屏：电容屏，多点触控

摄像头像素：前：200万像素，后：800万像素...

操作系统：MIUI（基于AndroidOS4.0+原生A...

RAM容量：1GB

ROM容量：4GB

电池容量：1930mAh

蓝牙传输：支持

GPS导航：内置GPS，支持GLONASS

小米1s同比与小米1而言增加了前置摄像头，后置摄像头采用背照式、CPU主频升至1.7GHz。同比相同配置的手机大部分价格都在3000元甚至4000元以上，同比之下，小米又节省了一大笔开支。在相同价位的手机上小米的配置占据绝对的主导地位，小米1s采用高通MSM8260双核1.7G处理器，是迄今为止最快的双核处理器，主频比第一代小米手机提升20%，达到双核手机运行速度的巅峰，赋予小米1S无比强悍的处理能力与运行速度，让你感受双核手机中最震撼的“速度与激情”。

（二）产品劣势：

下列是小米手机iphone5,iphone4s,和三星这三款手机仅仅在摄像上的参数对比。四款手机都采用了800万像素背照式摄像头，在拍照手机中属于主流水平。

摄像头参数对比

?

iPhone5

iPhone4S

小米2

GALAXYSIII

主摄像头

800万像素

传感器

BSI

BSI-2

BSI

光圈

F/2.4

F/2.0

F/2.6

?

前置摄像头

120万像素

30万像素

200万像素

190万像素

传感器

BSI

-

?BSI

-

iPhone5和iPhone4S的水平相当，只是生成HDR照片的速度快了一些；小米2和GALAXYSIII的HDR照片相比原图要明显很多，效果的话还是仁者见仁智者见智吧。不过在保存机制方面，只有小米2拍摄HDR照片不会保留原图，在对比时比较不便。所以，起码在摄像上小米手机还是存在不足的，而这个看起来不起眼的缺点也可能是本次营销的致命伤。因为在营销过程中，消费者通常是根据摄像或照相功能来判定一款手机的优劣。

系统界面比较好，手机做工不好，盲目追求硬件堆积，胶水双核处理器，外壳手感不是很好，售后是一大问题，1CPU的架构在双核里面是罕见的CORTEX-A8，同频率性能不如A9的CPU，封装的GPU对游戏的优化不好，游戏厂家对其的支持不如Tegra2的GeForce系列，实际游戏性能可能没有想象中的那么好2虽然说的是夏普的屏幕，但是没说是什么材质，可能是TFT的。

（三）产品价格定位：

由201