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定价策略考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.差别定价

2.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法是（）

A.目标利润定价法

B.成本加成定价法

C.边际成本定价法

D.盈亏平衡定价法

3.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

4.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）

A.折扣定价

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.尾数定价

5.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

6.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣是（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

7.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.价格折扣与折让

B.差别定价

C.心理定价

D.促销定价

8.在完全竞争条件下，企业只能按照（）出售其产品。

A.协议价格

B.垄断价格

C.市场价格

D.目标价格

9.企业在制定价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标

B.定价方法

C.需求

D.成本

10.企业将产品以较低的价格投放市场，以吸引大量顾客，提高市场占有率，再逐步提高价格，这种定价策略是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.差别定价

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价

B.声望定价

C.招徕定价

D.整数定价

E.习惯定价

2.折扣定价策略主要有（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

3.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

4.企业定价的一般方法有（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法

E.差别定价法

5.需求导向定价法包括（）

A.认知价值定价法

B.反向定价法

C.需求差异定价法

D.随行就市定价法

E.投标定价法

6.竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法

B.投标定价法

C.目标利润定价法

D.成本加成定价法

E.边际成本定价法

7.新产品定价策略主要有（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.温和定价

D.心理定价

E.差别定价

8.价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

9.企业降价的主要原因有（）

A.生产能力过剩

B.市场需求不振

C.竞争压力

D.成本降低

E.扩大市场份额

10.企业提价的主要原因有（）

A.通货膨胀

B.产品供不应求

C.成本上升

D.竞争压力

E.市场需求增加

三、判断题（每题2分，共20分）

1.成本加成定价法的优点是简化了定价工作，有利于核算。（）

2.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（）

3.声望定价是利用消费者对商品的仰慕心理来制定较高的价格。（）

4.企业在制定价格时，只需要考虑成本因素。（）

5.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定价格。（）

6.竞争导向定价法主要包括随行就市定价法和投标定价法。（）

7.新产品采用渗透定价策略有利于企业迅速打开市场，提高市场占有率。（）

8.价格折扣与折让是企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等而采取的一种价格调整策略。（）

9.企业降价一定会提高市场份额。（）

10.当市场需求缺乏弹性时，企业应提高价格以增加利润。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述成本加成定价法的优缺点。

2.什么是撇脂定价策略，其适用条件有哪些？

3.简述影响企业定价的主要因素。

4.企业降价的主要原因有哪些？

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在不同市场竞争状况下，企业应如何选择定价策略。

2.分析新产品采用撇脂定价和渗透定价的利弊。

3.探讨企业在面临成