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瑞之挑战练习题集及解析

一、单选题（共5题，每题2分）

1.某电商平台针对杭州地区的用户推出“双11”促销活动，要求商家设置满减门槛。假设某商家商品原价为100元，平台要求设置满200减30的满减活动，但商家为了吸引更多用户，决定将满减门槛设置为150元，满减金额仍为30元。这种做法对商家的影响是？

A.提高客单价，增加销售额

B.降低客单价，减少销售额

C.客单价不变，销售额不变

D.客单价降低，销售额可能增加或减少

2.某餐厅位于成都，计划推出一款结合川菜的“麻辣火锅”套餐。套餐包含毛肚、鸭肠、黄喉等特色食材，定价为128元。根据市场调研，该套餐的目标客群是25-40岁的年轻白领，但实际销售数据显示，购买者中30岁以上顾客占比超过70%。该餐厅需要调整的策略是？

A.提高套餐价格，吸引高端客户

B.降低套餐价格，扩大客群范围

C.调整食材组合，更符合年轻口味

D.加强线上推广，提升品牌知名度

3.某服装品牌在广东地区开设线下门店，发现夏季T恤销量远高于其他服装。为了提升客单价，该品牌决定在T恤旁边搭配销售袜子、帽子等小商品。这种做法属于？

A.互补品销售策略

B.交叉销售策略

C.增值服务策略

D.捆绑销售策略

4.某母婴店位于上海，计划推出一款“智能奶瓶”促销活动。活动期间，原价399元的奶瓶以299元出售，但销量并未达到预期。分析原因可能是？

A.促销力度不足

B.产品性价比低

C.目标客群不精准

D.线上渠道推广不足

5.某便利店位于北京三里屯，发现夜间销售额占比超过40%。为了提升夜间业绩，该店决定延长营业时间至凌晨2点，并增加咖啡、零食等夜宵商品。这种做法属于？

A.时间营销策略

B.场地营销策略

C.产品组合策略

D.客户细分策略

二、多选题（共4题，每题3分）

1.某美妆品牌在武汉推出“新品试用”活动，用户购买正装产品后可免费试用眼霜。该活动可能带来的效果包括？

A.提高复购率

B.降低客单价

C.扩大新客群

D.提升品牌忠诚度

2.某健身房位于深圳，发现会员续费率低于行业平均水平。为了提升续费率，该健身房决定推出“储值赠送”活动，即储值1000元赠送200元。这种做法可能带来的影响包括？

A.快速增加储值金额

B.提高会员活跃度

C.降低会员流失率

D.提升运营成本

3.某酒店位于广州，计划推出“亲子套餐”，包含儿童房、早餐及娱乐活动。根据市场调研，该套餐的目标客群是30-45岁的家庭用户，但实际预订中，单人入住比例较高。分析可能的原因包括？

A.套餐价格偏高

B.市场宣传不精准

C.儿童活动吸引力不足

D.竞争对手推出类似产品

4.某外卖平台在重庆推出“午夜专享”活动，即22点后下单可享受8折优惠。该活动可能带来的影响包括？

A.提升夜间订单量

B.增加用户粘性

C.降低运营成本

D.改善用户口碑

三、判断题（共5题，每题1分）

1.某奶茶店在南京推出“会员日”活动，即会员购买任意奶茶可享半价优惠。这种做法属于价格促销策略。

（正确/错误）

2.某手机品牌在西安推出“以旧换新”活动，即旧手机折价300元抵扣新机购买款。这种做法属于产品促销策略。

（正确/错误）

3.某书店在杭州推出“读书会”活动，会员可免费参加每月一次的线下读书分享会。这种做法属于增值服务策略。

（正确/错误）

4.某超市在青岛推出“满减”活动，即满200减30，但部分商品不参与满减。这种做法属于部分商品促销策略。

（正确/错误）

5.某电影院在成都推出“学生优惠”活动，即学生凭学生证购票可享7折优惠。这种做法属于客户细分策略。

（正确/错误）

四、简答题（共3题，每题4分）

1.某餐厅位于哈尔滨，计划推出冬季火锅套餐。为了吸引更多顾客，该餐厅需要考虑哪些营销策略？

（请列举至少3种策略）

2.某电商平台在福州推出“秒杀”活动，但活动效果不理想。分析可能的原因并提出改进建议。

（请列举至少2种原因及改进建议）

3.某化妆品品牌在天津推出“试用装”活动，但用户反馈试用装包装设计不够吸引人。如何改进包装设计以提高用户购买意愿？

（请列举至少2种改进方向）

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.某连锁便利店位于成都，发现周边写字楼白领客户占比超过60%，但下午3点后门店销售额明显下降。分析原因并提出改进方案。

（请结合实际场景进行分析）

2.某母婴店位于广州，计划推出“亲子早教”课程。根据市场调研，目标客群是20-35岁的年轻父母，但实际报名人数远低于预期。分析可能的原因并提出改进方案。

（请结合实际场景进行分析）

答案及解析

一、单选题

1.D

-解析：商家将满减门槛从200元降