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乡土文化体验与旅游商品设计结合方案

一、方案目标与定位

（一）总体目标

构建“文化为魂、体验为基、商品为桥”的融合体系，6个月内落地5个乡土文化体验项目（民俗互动、农事参与、技艺学习等），同步开发配套旅游商品，游客体验参与率≥85%，商品复购率≥30%，带动乡村文旅收入增长40%，打造“体验有记忆、商品有温度”的乡土文旅标杆。

（二）具体目标

体系搭建：3个月内完成《乡土文旅与商品设计实施标准》（含文化挖掘、体验设计、商品开发模块），经乡土文化学者、文旅专家联合评审通过；

项目落地：6个月内实现5个项目运营（2个民俗体验项目、2个农事体验项目、1个非遗技艺项目），每个项目配套开发“体验+商品”组合≥6套，单项目日均接待游客≥200人；

价值转化：带动乡村手艺人增收≥35%，旅游商品销售额占项目总收入≥45%，形成“文化挖掘-体验落地-商品转化-收益反哺”闭环产业链。

（三）定位

产品定位：以“乡土原真性、体验沉浸性、商品实用性”为核心，区别于同质化乡村旅游，聚焦“场景化体验+定制化商品”，让游客“体验有参与感、消费有纪念感”；

客群定位：核心客群为亲子家庭、文化爱好者、都市休闲游客；次要客群为研学机构、企业团建，满足“亲子互动、文化感知、伴手礼需求”；

价值定位：以“三方共赢”为核心，通过体验与商品结合传承乡土文化，提升游客消费意愿，带动乡村经济发展，实现“运营方-村民-游客”三方协同。

二、方案内容体系

（一）核心开发模块

乡土文化资源挖掘与商品适配（单项目投入20-30万元）

核心指标：①文化适配性：提炼乡村专属文化（如民俗仪式、传统技艺、特色物产），如陕北剪纸、江南桑蚕、西南竹编；②体验可行性：文化元素可转化为互动体验（如剪纸教学、蚕茧抽丝、竹器编织）；③商品关联性：体验成果可转化为商品（如自制剪纸装饰、手工蚕丝巾、定制竹制品），或开发文化衍生商品；

实施方法：联合乡土文化学者、村民梳理文化资源，筛选可体验、可转化的核心元素；调研游客需求（问卷≥3000份），确定体验形式与商品类型；召开村民座谈会，确保文化传承与村民收益平衡。

乡土文化体验设计

核心内容：

①民俗体验项目：还原乡村传统民俗（如端午包粽、中秋打糍粑、春节写春联），设置“仪式参与”（游客跟随村民完成民俗流程）、“文化讲解”（村民讲述民俗起源与寓意）、“成果加工”（将体验成果初加工为商品雏形）；

②农事体验项目：设计“季节型农事活动”（如春季采茶、夏季插秧、秋季摘果），配备农具与指导村民，设置“农事教学-实践操作-成果转化”流程（如采茶后参与制茶，茶叶可封装为商品）；

③非遗技艺项目：聚焦乡村非遗技艺（如陶艺、木雕、蜡染），邀请传承人开展“技艺教学”（从基础手法到简易创作），游客完成的作品可个性化定制（如刻字、染色），直接作为商品带走；

设计亮点：配备“乡土文化向导”（本地村民，兼具讲解与指导能力）；设置“体验-商品”衔接环节（如体验后提供商品包装、定制服务）；设计“文化记忆卡”（标注体验文化背景与商品故事）。

旅游商品开发与运营转化（单项目年度服务费8-12万元）

核心机制：①商品分类开发：分为“体验成果型商品”（如游客自制剪纸、陶艺）、“文化衍生型商品”（如民俗元素文创、特色物产礼盒）、“实用型商品”（如非遗技艺日用品）；②运营联动：推出“体验+商品”套餐（如采茶体验+自制茶叶礼盒），体验后设置“商品展示区”，提供试吃、试用；③渠道拓展：线上开设“乡土商品店”，线下在体验点、乡村游客中心设置销售区；

运营亮点：建立“商品溯源体系”（标注手艺人信息、文化背景）；开展“村民手作市集”，邀请游客与村民直接交易；定期更新商品款式（结合季节、节日调整）。

（二）配套服务

全流程运营支持（含于项目费用）

前期筹备：对接村委会、手艺人，确定体验与商品方案；搭建体验设施（如农事工具房、技艺工坊），培训村民（文化讲解、商品制作），3个工作日内出具《运营手册》；

中期落地：搭建“线上预约平台”（支持体验预订、商品预售）；协调手艺人供应商品原料，确保体验与商品衔接；开展现场引导与商品销售服务；

后期优化：每月分析体验参与率、商品销量数据，调整体验内容与商品品类；将部分收益用于手艺人技能培训与文化保护。

乡土文化传播服务（增值服务，单项目投入6-10万元）

客源导入：制作“乡土体验短视频”“商品故事片”，投放抖音、视频号；与文旅平台合作推广“乡村体验套餐”；组织“乡土文化开放日”，吸引周边城市游客；

技能培训：开展“村民商品制作培训”（如包装设计、品质把控）