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KA业务员面试成功法则.pptx

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    汇报人：PPT日期：KA业务员面试成功法则

    -1面试前的准备2核心能力展示3面试问题应答策略4情景模拟应对5职业素养体现6个人特质与经验补充7仪表与举止8实践操作展示9态度与意愿10结尾阶段

    1面试前的准备

    面试前的准备企业调研深入了解目标企业的行业背景、产品线、客户群体及市场定位业绩预估根据行业平均水平和企业规模，合理预估自己能完成的业绩目标产品熟悉研究企业核心产品的特点、优势及与竞品的差异化价值案例准备整理过往成功的KA客户开发与维护案例，量化成果问题清单准备3-5个有深度的问题，体现对KA岗位和公司发展的思考

    2核心能力展示

    核心能力展示客户洞察展示对大客户需求分析、决策链把握和长期关系

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