训练通关卡第四月第三周周六之增员技能辅导操作细则.docxVIP

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《增员技能辅导操作细那么》

内谷摘要L增员技能辅导

2.面谈技能辅导二.训练通关内容:

（1）【增员流程】：

增员流程一寻找准增员对象

口目标

,有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单

□理想增员对象的特征/年龄：一般年龄要家在20岁到35岁之间（特别优秀可放宽）.女性首选.年龄太〃树,心智不够期纶定，旗以持之以恒；年龄太大的.不能长久从事保睑事业，不利于eR开展.

/学历：符合当地监管83门要求从事保检营满的帛低学历直求.

/经历：在本地居住或假设工作两年以上,具有一定的社会经览,适应社会谯力较强,且JI有一定的抗打击能力.

增员流程一寻找准增员对象□理想增员对象的特征

,社会背景：具有一定的人脉资源,便于用员对象前期客户的开发及留存.

,形象：身体罐康.相猊流正、衣看整活具有较强的亲和力.

,谈吐：谈吐自然流场,心态积极向上,具有较强的沟通和表达能力.

□增员对象来源

好考工具：之虎回忸3：：袅增员流程一接洽

口目标

,利用《职业能留度调置表》引发准娟员对象对工作的用号

,也雀熏求点，遨调准增员对象迸一步面谈或修如职场面斌日

□操作要点

,与陌生拜访、缘故拜访、转介绍准培良对象遂行接洽

/弓黑准烟员对象旧写《职业度调查表）

,邀漪准胡员对余迸一步面淡或参加职场面试日增员流程一接洽

口工具/接洽面谈话术：

陌生拜访堪员话术缘故拜访增员话术转介绍塔员话术

增员流程一面谈口目标

/由增员人或面试官为准增员对象遂行促成或者遒约其修加创业说明会o面谈关键话术范例

/黄金一问：你身边五神人对你的看法,谙记住次序：父母.8W,同事.同学.锻好的用友，通过这个暹问了解准增员的大碗麻包恬人味积累.眼神直视面试者，如果准增员?9不起来次序,可以让??,注息不喻提示；如果实在想不起了,此IB不合格.

/黄金二问：你为什么需费T?工作?启发性弱司,往理想方向出发,要求准增员列出10471由，通9港堵员的创业需求点,根据不同需求引导加盟.

增员臃一面谈

/黄金三问：你对自己五年内的财弟奋斗目标如何规划的？根搪房子、车子、票子.妻子儿子五类目标，倒推财富需求，为准出员做奋斗规划.激发准增员成功欲望,引导准制员加埋国寿创业,黄金四问：你找工作收入最底线是多少?荆斯准增员的素质：有长远目标？还是目地浅？

/黄金五问:你感送[?多少钱能海更?打断准增员的创业发震欲翟.

/黄金六问：你知道当地市场的行情吗?以你的学历.年龄肋多少你知道吗？这是个过渡性可胆，通过比皎去化行业创业优势.

增员流程一面谈,黄金七问：你历的最有成就感的一件事儿是什么？激发准增员追求血酸成就感的内动力.

,黄金八问：你一生所经历的最有接效感的一件事儿是什么？对于有阅历的港增员给予首选.

,筒要介绍公司及岗位：

增员流程一面谈

,促成及异议处理：

针对非堂优秀,有马圮加入的新人：遢过和您的接触.您的《?非馨优秀,非常适合这份工作,公司楮在XX时间.XX地点举办岗前培训ifi,请您准益好XX费M参训，届时我会和您进一步联系.坎迎笆加入交银康联.

针对新人SWZ：”钿is二

针对仍有糜虑的新人.参考人一―.并遨约新人参加创业说明会：痢i]XX公司将在XX时间，XX点举办创业说明会.届时您可以对交银康联及这份工作有迸一步的了解,欢迎您参加交银康庭创业说明会.

且你的成长或改变也可以改变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同开展这个事业。

.对方：面子问题

回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来开展，就像开创其他的事业一

样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

.对方：这个太麻烦了

回答1:天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、回答

回答3:建立

回答3

回答3:建立

己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三.五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。

.对方：