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广告定位与策略

主讲人:张鸽

目录

01广告定位02广告策略03实战案例分析

04总结与展望

01广告定位

广告定位

明确目标，精准触达

目标受众定位

年龄与性别地域与文化消费习惯与兴趣

不同年龄性别消费者偏好各地域文化影响消费偏好，南分析消费习惯与兴趣，精准

异，广告需精准定位北差异显著，广告应融入地广告投放，提升转化率

方特色

产品定位

核心卖点提炼价格定位品牌形象塑造

明确产品独特优势，如智能手表制定合理价格策略，明确价格定广告文案通过语言风格和情感表

的超长续航、精准心率监测位，助消费者快速决策达，塑造符合产品定位的品牌形

象

市场定位

竞争分析市场趋势把握

了解竞品，找差异，定策略关注市场趋势，如健康意识提升，调整广

告策略以适应变化

02广告策略

广告策略创新内容，激发购买欲望

情感共鸣策略

故事化叙述情感化语言

讲述产品相关故事，引发情感共鸣，增强广告吸引力情感化语言触动心弦，激发购买欲

利益诱导价值承产品承诺为消费者节省时间、

02诺提高效率、改善生活品质

策略

优惠促限时折扣，错过再等一年，

01销刺激消费不容错过

差异化竞争策略

独特卖点突出

突出产品独特卖点，如智能穿戴设备的健康监测或时尚设

计，实现差异化竞争

定制化服务

定制服务满足个性化需求，提升消费者满意度和忠诚度

创意内容策略

多媒体融合互动元素加入

结合多媒体元素，丰富广告表现，提加入互动元素，如投票、抽奖、问答，

升趣味性和吸引力提升消费者参与度

03实战案例分析

案例一：某美妆品牌在微博的广告投放

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广告策略