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2025年房地产经纪人工业厂房买卖谈判策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人工业厂房买卖谈判策略专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人工业厂房买卖谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在工业厂房买卖谈判中，买方最应优先关注的核心要素是？

A、厂房周边商业配套

B、厂房产权清晰度与合法性

C、厂房装修风格

D、卖方个人资历

【答案】B

【解析】正确答案是B。工业厂房作为生产性资产，其产权清晰度和合法性是交易

安全的基础，直接关系到买方能否顺利使用和处置资产。A选项商业配套对工业生产影

响相对较小；C选项装修风格可根据生产需求改造；D选项卖方个人资历与交易本身无

直接关联。知识点：工业厂房交易的核心风险控制。易错点：容易被表面因素如装修或

周边配套吸引，忽视法律风险。

2、当卖方坚持高价时，买方最有效的谈判策略是？

A、直接放弃交易

B、强调厂房的隐性缺陷（如环评问题）

C、仅承诺快速付款

D、依赖中介压价

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过揭示厂房的隐性缺陷（如环保、消防等问题），可以合

理化价格下调要求，这是专业谈判中的“价值重塑”策略。A选项过于极端；C选项单一

条件难以打动卖方；D选项中介作用有限，买方需主动掌握谈判主动权。知识点：谈判

中的价值评估与筹码运用。易错点：忽视对厂房专业问题的深入调研，导致谈判缺乏依

据。

3、工业厂房交易中，买方要求延长过户时间的主要目的可能是？

A、拖延付款

B、等待政府审批或融资到位

C、测试卖方诚意

D、争取装修时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。工业厂房交易常涉及政府审批（如环评、规划）或大额融

资，这些流程耗时较长，买方需预留时间。A选项不符合交易逻辑；C选项属于无效测

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试；D选项装修时间通常在过户后安排。知识点：工业厂房交易的特殊流程。易错点：

误以为过户时间可随意协商，忽视外部审批因素。

4、卖方在谈判中突然提出“附带设备整体出售”，买方应如何应对？

A、无条件接受

B、要求单独评估设备价值

C、直接拒绝

D、要求设备免费赠送

【答案】B

【解析】正确答案是B。设备价值需独立评估，避免被捆绑高价出售。A选项可能

导致成本虚高；C选项可能错失必要设备；D选项不切实际。知识点：工业厂房与设备

的分离定价策略。易错点：忽视设备折旧和市场价值，盲目接受打包价格。

5、在工业厂房谈判中，买方发现厂房存在历史债务纠纷，最合理的做法是？

A、要求卖方在过户前解决

B、自行承担风险

C、降低价格后接受

D、通过法律诉讼解决

【答案】A

【解析】正确答案是A。历史债务纠纷需在交易前彻底解决，否则买方可能承担连

带责任。B选项风险过高；C选项无法根除问题；D选项耗时且影响交易。知识点：工

业厂房交易中的债务风险隔离。易错点：低估历史债务的潜在影响。

6、买方在谈判中强调“未来区域规划利好”，其目的是？

A、抬高卖方心理价位

B、证明厂房升值潜力以压价

C、要求卖方承担未来税费

D、争取更长的付款周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过区域规划利好证明厂房长期价值，可合理化当前压价

要求。A选项与买方利益相悖；C、D选项与规划无关。知识点：宏观因素在谈判中的

运用。易错点：混淆利好因素与谈判目标的关系。

7、工业厂房交易中，卖方要求“定金不予退还”的条款，买方应如何处理？

A、直接同意

B、协商改为“违约方承担”

C、要求取消定金条款

D、提高定金金额

【答案】B

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【解析】正确