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中国合伙人管理学2025/12/03汇报人：WPS

CONTENTS目录01合伙人模式概述02合伙人选择策略03合伙人激励机制04合伙人决策管理05合伙人沟通协调06合伙人面临的问题

CONTENTS目录07成功合伙人案例08合伙人模式发展趋势

合伙人模式概述01

合伙人模式定义共同出资合作像新东方三驾马车，俞敏洪等三人出资办校，共担风险共享收益。共享经营成果海底捞让员工成为合伙人，共享企业经营带来的利润分红成果。

在中国的发展现状新兴行业广泛应用互联网、共享经济等新兴行业，大量企业采用合伙人模式激发活力。传统企业逐步转型海尔、华为等传统企业，也开始引入合伙人模式提升竞争力。地域发展不平衡东部沿海地区合伙人模式普及度高，中西部发展相对滞后。政策环境逐渐利好政府出台相关政策，支持鼓励合伙人模式在国内的发展。

合伙人选择策略02

选择标准价值观契合马云与蔡崇信价值观一致，携手缔造阿里巴巴商业传奇。专业能力互补苹果公司乔布斯与沃兹尼亚克，专业互补成就伟大产品。诚信可靠同仁堂历代合伙人坚守诚信，让老字号传承数百年不衰。

选择渠道行业展会行业展会上能结识众多同行精英，如广交会促成不少商业合作。校友网络校友关系基于共同经历，像俞敏洪和伙伴在北大结缘成合伙人。创业社群创业社群汇聚创业者，如黑马会为许多人找到合适合伙人。在线平台各类商业社交平台资源丰富，如领英助力一些人觅得伙伴。

合伙人激励机制03

物质激励方式奖金奖励企业根据合伙人业绩发放奖金，像华为年终为功臣发高额奖金。股权分配给予合伙人一定股权，如阿里早期合伙人靠股权获丰厚回报。

精神激励方式奖金奖励企业根据合伙人业绩发放年终奖金，如华为为优秀合伙人高额分红。股权赠予给予合伙人一定股权，像阿里巴巴早期赠予核心合伙人股权绑定利益。

合伙人决策管理04

决策流程利益共享合作模式如海底捞，员工成合伙人，与企业共享利润，激发工作热情。风险共担经营方式像新东方，合伙人共担教育市场风险，携手应对挑战。

决策机制特点价值观契合如马云与十八罗汉，价值观一致，共同缔造了阿里巴巴商业传奇。专业能力互补苹果公司乔布斯与沃兹尼亚克，技术与营销互补成就伟大产品。诚信可靠同仁堂历代合伙人坚守诚信，让老字号历经数百年依然屹立不倒。

合伙人沟通协调05

沟通渠道与频率行业展会在行业展会上结识同行精英，如广交会促成众多商业合作。校友网络借助校友资源找到志同道合伙伴，像新东方三位创始人是校友。社交平台通过专业社交平台寻觅合伙人，领英助力不少企业找到搭档。创业社群创业社群汇聚创业者，黑马会曾让不少人找到合作契机。

协调问题解决办法新兴行业广泛应用科技、电商等新兴行业多采用合伙人模式，如字节跳动内部激励机制。传统企业逐步转型传统制造业、零售业部分企业转型引入，像海尔推行小微合伙人制。地域发展不平衡东部沿海发达地区应用多且成熟，中西部地区尚在探索阶段。政策支持力度加大政府出台相关政策鼓励，为合伙人模式发展创造良好环境。

合伙人面临的问题06

利益分配矛盾奖金激励阿里巴巴年终为优秀合伙人发高额奖金，激发工作热情与创造力。股权奖励华为给予合伙人股权，使其共享企业发展成果，增强归属感。

理念差异冲突利益共享合作模式如新东方三驾马车，合伙人共同创业，共享企业发展带来的经济利益。风险共担组织形式像腾讯五虎将，面对创业风险，合伙人携手共进，共同承担可能的损失。

成功合伙人案例07

案例一介绍价值观契合马云与蔡崇信等合伙人价值观一致，缔造阿里巴巴商业传奇。能力互补苹果公司乔布斯与沃兹尼亚克能力互补，打造出伟大产品。信誉良好商业中信誉好的合伙人如老干妈陶华碧的伙伴，值得信赖。

案例二分析奖金奖励企业根据合伙人业绩发放高额奖金，如华为给优秀员工巨额年终奖金。股权分配给予合伙人一定股权，像阿里合伙人持有公司股份分享收益。

合伙人模式发展趋势08

未来发展方向行业展会在行业展会上结识同行精英，如广交会助力众多企业寻得合伙人。校友网络借助校友资源建立信任基础，像新东方的合伙人就源于校友关系。社交平台利用专业社交平台拓展人脉，领英帮不少创业者找到伙伴。创业社群加入创业社群交流合作，36氪等社群促成诸多合作案例。

潜在挑战与机遇共享收益与风险如新东方三位创始人，共享创业成果，共担市场风险。共同决策与经营像小米初创团队，核心成员共同参与公司决策与运营。

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