必胜客 披萨行业的领头羊.pptxVIP

必胜客：披萨行业的领头羊必胜客作为中国披萨市场的领军品牌，以其创新的产品和服务赢得了消费者的喜爱。本次报告将深入分析必胜客的市场地位、扩张战略和未来发展方向。汇报人：墨卷生香

必胜客市场地位概览35.2%市场占有率2022年销售数据显示，必胜客稳居中国披萨市场首位3396全国门店数量覆盖全国各级城市，密度领先1行业排名在中国披萨行业稳居第一位置

百胜中国集团简介六大品牌中国最大餐饮公司，旗下拥有六个知名品牌庞大规模约40万员工，服务覆盖2200多个城镇双重上市纽交所(2016年)和港交所(2020年)双重上市

必胜客在百胜中国的地位核心品牌作为百胜中国旗下的核心品牌之一，必胜客在集团战略中占据重要位置。业绩贡献为百胜集团贡献显著业绩增长，是集团收入的重要来源。发展潜力被百胜中国管理层视为具有强大发展潜力的战略性品牌。

2024年业绩亮点

中国披萨市场竞争格局必胜客35.2%市场份额，稳居行业第一尊宝比萨5.6%市场份额，位列行业第二达美乐中国5.3%市场份额，排名行业第三其他品牌众多本土及国际品牌在市场中激烈竞争

门店规模对比必胜客全国布局战略性分布，重点覆盖各线城市必胜客：3396家门店覆盖全国各级城市，网络密度领先尊宝比萨：2816家门店门店数量快速增长，正在逼近必胜客下沉市场占比三线及以下城市门店占比均超30%

必胜客扩张战略年增长目标预计未来三年保持每年400-500家净新增店加盟模式发展未来几年加盟店比例提升至20%-30%集团目标目标2026年百胜中国门店总数达2万家

创新店铺模式卫星店模式采用一托多、子母店模式，优化门店布局外送范围扩大扩大服务半径，提高外送效率和覆盖区域投资回报优化缩短投资回报周期至约两年，提高资本效率

扩张策略的优势小店与卫星店模式2023年新开门店中约5%为小店或卫星店，这一比例正在不断提升外卖市场份额提升小型店模式助力提升外卖市场份额，满足消费者便捷需求灵活进入下沉市场通过灵活的店型进入下沉市场，降低进入门槛资本效率提升优化资本投入与回报率，实现高效增长

下沉市场战略战略性布局2022年新开门店中，三至六线城市门店占比过半模式创新卫星店模式助力更灵活进入下沉市场，降低运营成本差异化策略针对性调整产品与价格策略，适应当地消费水平竞争优势构建在下沉市场建立差异化竞争优势，抢占市场先机

价格策略转型39元亲民价格推出更亲民价格产品，打造入门级消费体验降低准入门槛降低下沉市场消费门槛，扩大用户群体应对高客单价挑战应对约70元的高客单价带来的扩张阻碍

价格调整的战略意义培养消费认知塑造消费者对必胜客高性价比的品牌认知应对竞争策略应对竞争对手以超低价格争夺下沉市场的挑战扩大消费群体通过价格调整扩大潜在消费人群规模，吸引新客户提高店面效率提高门店客流量和翻台率，优化整体运营效率

百胜中国的加盟战略肯德基未来加盟比例必胜客未来加盟比例其他品牌加盟比例

百胜中国整体扩张策略16,3952024年底门店总数遍布全国各地的门店网络1,7512024年新增门店保持稳健增长速度29%加盟店占比加盟模式助力快速扩张

2025-2026年扩张展望门店目标2026年百胜中国门店总数达2万家加盟比例持续提高加盟门店比例，优化资本结构区域策略强化在三至六线城市的渗透，扩大市场覆盖定制化方案针对不同区域市场制定差异化发展策略

百胜中国品牌矩阵肯德基中国最大的西式快餐连锁，品牌旗舰必胜客披萨市场的绝对领导者，持续创新肯悦咖啡从2023年50家迅速扩张至2024年700家未来展望肯悦计划2025年扩张至1300家门店

消费者洞察分析消费者群体消费偏好价格敏感度品牌忠诚度一二线城市创新口味，高品质中等高三四线城市经典口味，性价比高中等五六线城市本地化口味，基础款极高低

数字化转型数字化营销创新社交媒体策略和精准营销会员数据会员体系建设与深度数据挖掘在线订餐优化在线订餐系统，提升用户体验供应链管理智能供应链系统确保运营效率

产品创新战略中国特色口味融合中国元素，创造符合本土口味的特色产品健康概念产品开发低脂、全麦等健康概念产品，迎合健康饮食趋势限时限量策略推出限时限量产品，创造稀缺感和紧迫感

供应链优势百胜中国拥有业内领先的供应链管理系统质量控制严格的原材料质量控制体系确保食品安全成本优化规模效应带来的采购优势，有效控制成本抗风险能力完善的供应链网络增强抗风险能力

人才发展战略员工培训体系系统化职业技能培训线上与线下相结合的学习平台明确的职业发展路径管理人才梯队高潜力人才识别与培养区域经理储备计划跨品牌轮岗与经验积累加盟商发展特许经营者选择标准加盟商培训与支持体系持续业务指导与评估

营销策略分析品牌定位从高端西式餐厅向亲民化、年轻化转型全媒体营销整合线上线下营销渠道，提高曝光率会员忠诚度打造强大会员体系，提高复购率社交媒体互动利用社交