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自考公共课考试：国际商务谈判真题及答案(4)

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？()

A.诚信原则

B.利益共享原则

C.强制原则

D.双赢原则

2.以下哪种谈判风格适合处理复杂和长期的合作关系？()

A.控制型谈判风格

B.合作型谈判风格

C.竞争型谈判风格

D.避免型谈判风格

3.在国际商务谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？()

A.双方的期望值

B.谈判者的个人魅力

C.文化差异

D.国际形势

4.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判前的准备工作？()

A.了解对方背景

B.制定谈判策略

C.确定谈判底线

D.谈判中的沟通技巧

5.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的关键技巧？()

A.倾听技巧

B.沟通技巧

C.压力技巧

D.策略技巧

6.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的有效沟通技巧？()

A.明确表达自己的观点

B.主动倾听对方意见

C.使用专业术语

D.保持冷静

7.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的策略技巧？()

A.设定合理的谈判目标

B.掌握谈判节奏

C.利用时间压力

D.透露过多信息

8.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的心理战术？()

A.建立信任关系

B.利用对方的心理弱点

C.保持自信和冷静

D.增加谈判难度

9.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判后的工作内容？()

A.总结谈判成果

B.跟进谈判事宜

C.签订合同

D.评估谈判风险

10.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判中的时间管理技巧？()

A.合理安排谈判时间

B.控制谈判节奏

C.利用时间压力

D.随意更改谈判时间

二、多选题(共5题)

11.在国际商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判的成败？()

A.双方的信任度

B.谈判者的沟通技巧

C.文化差异

D.法律法规

E.国际政治经济形势

12.在国际商务谈判中，以下哪些策略可以帮助谈判者取得更好的谈判结果？()

A.设定合理的谈判目标

B.了解对方的利益和需求

C.掌握谈判节奏

D.利用时间压力

E.保持灵活和适应性

13.在国际商务谈判中，以下哪些技巧有助于建立良好的谈判关系？()

A.倾听对方的观点

B.诚实和透明

C.尊重对方

D.保持冷静和自信

E.适时表达感激

14.在国际商务谈判中，以下哪些行为可能损害谈判者的信誉？()

A.谎言和误导

B.不履行承诺

C.过度强调自己的立场

D.贬低对方

E.缺乏诚信

15.在国际商务谈判中，以下哪些情况可能需要采用合作型谈判风格？()

A.长期合作关系

B.复杂的交易结构

C.高度依赖对方资源

D.需要共同创新

E.对方有较强的谈判能力

三、填空题(共5题)

16.在国际商务谈判中，双方为了实现共同利益，通常需要遵循的原则是______。

17.国际商务谈判中的______是谈判成功的关键。

18.在国际商务谈判中，了解对方的______是制定谈判策略的基础。

19.在国际商务谈判中，______是确定谈判底线的重要依据。

20.在国际商务谈判中，______是谈判过程中避免冲突、促进合作的重要手段。

四、判断题(共5题)

21.在国际商务谈判中，谈判者应该始终坚持自己的立场，即使这意味着可能失去谈判机会。()

A.正确B.错误

22.在国际商务谈判中，了解对方的文化背景对于谈判成功没有太大影响。()

A.正确B.错误

23.在国际商务谈判中，谈判者应该避免透露自己的底牌，以保持谈判的主动性。()

A.正确B.错误

24.在国际商务谈判中，谈判者应该只关注自己的利益，而不考虑对方的利益。()

A.正确B.错误

25.在国际商务谈判中，谈判者应该避免在谈判过程中进行妥协，以显示自己的坚定立场。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.在国际商务谈判中，如何有效地进行需求分析？

27.在国际商务谈判中，如何处理文化差异带来的挑战？

28.在国际商务谈判中，如何建立和维护谈判双方的信任关系？

29.在国际商务谈判中，如何应对对方的策略性拖延？

30.在国际商务谈判中，如何处理谈判过程中的冲突？

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