销售岗位面试题及参考答案.docx

销售岗位面试题及参考答案

一、基础认知类（考察求职动机与岗位匹配度）

问题：你之前接触过销售吗？如果没有，为什么想转行做销售？如果有，分享一次最有成就感的销售经历（不用讲大单子，重点说过程）。

参考答案：（无经验版）我之前做行政岗时，经常帮公司对接客户需求、协调跨部门资源，慢慢发现自己很享受“帮对方解决问题后获得认可”的感觉。销售本质是传递价值，我擅长倾听和换位思考，也愿意接受业绩目标的挑战，所以想转到更能发挥优势的岗位。（有经验版）之前做线下零售销售，有个客户纠结两款产品半个月，我没一直推卖点，而是跟着他去家里看了使用场景，发现他担心老人操作麻烦，最后推荐了基础款+免费上门教学，客户