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（1）主页形式（2）电子邮件（E-mail）形式（3）电子公告版（BBS）/新闻组形式2．网络广告的存在形式下页上页第30页，共60页，星期日，2025年，2月5日(2)搜索引擎注册搜索引擎是我们对搜索引擎(SearchEngine)和搜索目录(SearchDirectory)的统称，它相当于一部巨大电话号码簿，帮助人们检索网站信息。因此，搜索引擎注册中，最关键的问题是如何使用好关键字。设定关键字时，要注意以下几点：①用足够数量的关键字。②能够描述企业网站的特征。③充分考虑访问者使用“搜索词”的习惯。另一个小技巧是在网站主页上加一个元标记，使网站对搜索引擎友好。3．网上宣传、促销的几种工具(1)网络门户网络门户(也简称为门户)是因特网上的“网络之门”；它好比是一个为用户定制的主页，用户通过它开始自己的搜索、漫游和其他因特网活动。下页上页第31页，共60页，星期日，2025年，2月5日(3)旗织广告旗帜广告：即我们通常所说的“BannerAdvertising”，有时也被译为网幅广告、横幅广告，是网络广告的主要形式。下页上页第32页，共60页，星期日，2025年，2月5日1)BBS的特点①社区性②开放性③时效性(4)公告栏(BBS)广告2)公告栏类型①与商品相关的BBS②某个专题的讨论栏下页上页第33页，共60页，星期日，2025年，2月5日(5)推式技术拉式技术:利用搜索引擎或点击链接进入其他网站寻找信息。推式技术:是指自动地把特定的信息从因特网服务器传输到你的计算机的硬盘上。下页上页第34页，共60页，星期日，2025年，2月5日①交互式表格（Form）的利用②E-mail地址的收集③电子邮件管理(6)电子邮件广告下页上页第35页，共60页，星期日，2025年，2月5日(1)通过搜索引擎查找(2)通过专业网站查找(3)从公告栏中查找(4)让潜在的客户主动与自己联系3．网上寻找客户下页上页第36页，共60页，星期日，2025年，2月5日(1)网络公关能够快速传递信息(2)网络公关能够直接宣传自己的理念，避免受制于中介媒体(3)网络公关可以做到个性化公关(4)网络公关具有互动能力5.2.3网络公共关系1．网络公关的特性下页上页第37页，共60页，星期日，2025年，2月5日(1)诚实(2)专家(3)友好(4)趣味(5)免费(6)时新2．网络公关的要求下页上页第38页，共60页，星期日，2025年，2月5日1．推销你的商务网络站点2.避免损失和防止欺诈3．设置计数器，研究市场需求趋势4．利用电子邮件传递商务单证5．通过BBS吸引客户和启发灵感5.2.4Web上的营销技术下页上页第39页，共60页，星期日，2025年，2月5日6．利用导航器和搜索引擎实现促销意图7．数据库：营销分析的基础8．菜单：超文本链接访问操作的引导员9．广播方式的信息发布：推销和促销策略10．提供电子化的网络支付工具下页上页5.2.4Web上的营销技术第40页，共60页，星期日，2025年，2月5日5.3网络营销策略下页返回目录上页第41页，共60页，星期日，2025年，2月5日在网络营销条件下，营销策略组合是以4CS为中心：(1)先不急于制定产品策略，而以研究消费者的需求和欲望为中心，不要再卖你所生产的产品，而卖消费者需要的产品。(2)暂时把定价策略放一边，而研究消费者为其需求所愿意支付的成本。(3)忘掉渠道策略，着重考虑怎样给消费者方便以购买到商品。(4)抛开促销策略，致力于加强与消费者的沟通与交流。5.3.1网络营销策略组合下页上页第42页，共60页，星期日，2025年，2月5日电子商务基础网络营销第1页，共60页，星期日，2025年，2月5日第5章网络营销5.1网络营销概述5.2网络营销的手段5.3网络营销策略下页目录第2页，共60页，星期日，2025年，2月5日5.1网络营销概述下页上页返回目录第3页，共60页，星期日，2025年，2月5日就是利用计算机网络进行的营销活动。5.1.1网络营销的基本概念1．什么是网络营销？下页上页第4页，共60页，星期日，2025年，2月5日下页上页第5页，共60页，星期日，2025年，2月5日2．网络营销的种类网络营销三种主要种类：B2C网络营销，即企业针