原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
盈利设计的艺术：产品盈利能力创新之路
目录
内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
盈利设计的基本原理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
2.1收益的构成维度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
2.2价值的转化过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
2.3寻求优化空间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
盈利设计的方法论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
3.1构建分析框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
3.2收入模型的建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
3.3定价机制的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
创新收入来源的开拓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
4.1增值的多元化方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
4.2数据驱动的变现方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
4.3循环消费的促进路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
盈利模式的组合创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
5.1整合服务的附加值提高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
5.2渠道协同的获利渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
5.3生态共享的共赢机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
成功案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
6.1典型企业案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
6.2失败教训的反思总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
6.3跨行业经验借鉴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
实施路径与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
7.1组织能力的准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
7.2绩效评估的体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
7.3持续改进的循环．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
发展趋势展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
8.1技术变革的机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
8.2市场环境的演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
8.3未来发展方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
1.内容概览
2.盈利设计的基本原理
2.1收益的构成维度
在探讨产品盈利能力时，理解收益的构成维度至关重要。收益通常来源于产品的销售价格、销售数量以及销售速度这三个基本要素。这三个因素相互影响，共同决定了产品的总体收益。下面我们将详细分析这三个维度及其对产品盈利能力的影响。
（1）销售价格
销售价格是产品收益的直接决定因素，提高销售价格通常可以增加收益，但这也会降低产品的市场需求。因此在制定价格策略时，需要权衡价格与市场需求之间的关系。一般来说，产品具有较高的溢价能力、独特性或者处于需求旺盛的市场时，提高价格可能是可行的。然而如果价格过高，可能会导致消费者购买意愿下降，从而影响销售数量。
?example
产品类别
原始价格
提高后的价格
销售数量变化
优质消费品
100元
120元
-20%
日用品
5元
7元
+20%
从上表可以看出，虽然提高价格可以增加收益，但过高的价格可能会导致销售数量大幅下降，从而抵消部分收益增长。
（2）销售数量
销售数量与收益成正比，通过增加销售
文档评论（0）