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电商主播可信度对冲动性购买行为的心理机制分析

前言

冲动购买行为往往伴随情感波动，尤其是在购物过程中遇到情感共鸣或心理满足时，消费者更容易产生购买冲动。电商主播通过其亲和力和情感调动，能够触发观众的情感反应。主播的真实表现、幽默感和与观众的情感联结，能够使消费者在情绪高涨时产生购买欲望，这种情感驱动作用是冲动性购买行为的核心动力之一。

在冲动性购买过程中，消费者往往会受到即时情绪和外部刺激的影响。电商主播通过不断强化自己的可信度，能够加速消费者购买意图的形成。当消费者在感知到主播的可信度较高时，他们更容易产生即时购买的欲望。主播通过与观众的互动