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2025年拍卖师减价式（荷兰式）拍卖主持技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师减价式（荷兰式）拍卖主持技巧专题试卷及

解析

2025年拍卖师减价式（荷兰式）拍卖主持技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、荷兰式拍卖中，拍卖师宣布起拍价后应如何操作？

A、等待竞买人举手应价

B、从高到低依次报价

C、由低到高依次报价

D、直接宣布成交

【答案】B

【解析】正确答案是B。荷兰式拍卖的核心特征是价格从高到低递减，拍卖师需按

固定幅度持续降价直至有人应价。A选项是英式拍卖的操作方式；C选项描述错误；D

选项违反拍卖程序。知识点：荷兰式拍卖基本流程。易错点：与英式拍卖的报价方向混

淆。

2、荷兰式拍卖中最关键的节奏控制要素是？

A、报价速度

B、竞买人数

C、拍卖槌重量

D、会场温度

【答案】A

【解析】正确答案是A。报价速度直接影响竞买人决策时间，过快易错过成交机会，

过慢会降低拍卖效率。B、D为外部因素；C与主持技巧无关。知识点：拍卖节奏控制。

易错点：忽视速度与成交率的关联性。

3、当竞买人举牌应价时，拍卖师应首先？

A、立即落槌

B、确认竞买人编号

C、继续降价试探

D、询问其他竞买人

【答案】B

【解析】正确答案是B。确认竞买人身份是成交的基本程序要求，A选项可能引发

纠纷；C违反”先到先得”原则；D在荷兰式拍卖中不适用。知识点：成交确认流程。易

错点：忽略身份验证的重要性。

4、荷兰式拍卖的起拍价通常设定为？

A、市场最低价

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B、保留价

C、高于市场价

D、随机定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。起拍价需高于预期成交价以创造降价空间，A、B可能导致

过早成交；D缺乏依据。知识点：价格策略制定。易错点：混淆起拍价与保留价的概念。

5、拍卖师在荷兰式拍卖中常用的手势信号是？

A、向上挥手

B、指向竞买人

C、交叉双臂

D、竖起拇指

【答案】B

【解析】正确答案是B。指向应价竞买人是国际通用的确认手势，A易被误解为继

续降价；C、D非标准手势。知识点：非语言沟通技巧。易错点：手势含义的规范性理

解。

6、荷兰式拍卖特别适用于？

A、艺术品拍卖

B、鲜活商品拍卖

C、不动产拍卖

D、文物拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。鲜活商品需快速成交，荷兰式拍卖效率优势明显，A、C、D

更适合传统英式拍卖。知识点：拍卖类型适用场景。易错点：忽视商品特性与拍卖方式

的匹配性。

7、当出现多人同时应价时，拍卖师应？

A、随机选择

B、按举牌顺序

C、重新拍卖

D、询问最高出价

【答案】B

【解析】正确答案是B。按时间顺序确认是最公平的处理方式，A易引发争议；C浪

费资源；D不符合荷兰式规则。知识点：冲突处理机制。易错点：对”同时”情况的程序

化处理。

8、荷兰式拍卖的成交价取决于？

A、拍卖师判断

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B、第一个应价时的价格

C、竞买人协商

D、保留价

【答案】B

【解析】正确答案是B。荷兰式拍卖以首次应价时的当前价格成交，A、C违反规则；

D仅为底价限制。知识点：成交价格确定。易错点：误解价格形成机制。

9、拍卖师在报价间隙应保持？

A、沉默

B、重复价格

C、介绍拍品

D、与竞买人聊天

【答案】B

【解析】正确答案是B。重复价格可确保信息透明，A可能导致信息遗漏；C、D会

干扰拍卖节奏。知识点：信息传递技巧。易错点