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南京信息工程大学花旗校区

一、单项选择题

1、夏季,＂波司登羽绒服经过打折等促销方法而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（)

A.潜伏需求B.充分需求

C.不规则需求D．过量需求

?２、许多冰箱生产厂家近年来高举环境保护、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(）?A.推销观念B.生产观念

Ｃ.市场营销观念D.社会市场营销观念

3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。依照波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）?Ａ.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位?C.钞票牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位

?4、山东＂三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增加方式属于（）

A.集团多角化Ｂ.同心多角化?C.水平多角化D．关联多角化

５、在春节、中秋节、情人节等节曰即将降临的时候,许多商家都大作广告。以促销自已的产品。他们对市场进行细分的方法是（）?A.地理细分B.人口细分?C．心理细分D.行为细分

?6、高机会和高威胁的业务属于(）?Ａ.理想业务Ｂ.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

?7、王刚正在购置一套两室两厅的单元房,其购置行为应该属于（）?A．习惯性购置行为B.谋求多样化购置行为

C.化解不协调购置行为D.复杂购置行为

?8、电视的关键产品是()。

A.美丽的外型??B．优良的质量

C.周到的服务D．收集信息和满足娱乐生活的需要

9、我国洗衣机行业正处在成熟期,生产厂家可以采权()?Ａ.集中决议Ｂ．收缩决议

C.迅速掠取决议Ｄ.产品改良决议

10、某汽车制造商給全国各地的地区销售代理商一个额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供四位一体的功效。这种折扣策略属于()?A.钞票折扣B．数量折扣

C．功效折扣Ｄ．促销折扣

11、不一样的促销工具对购置者知晓、了解、信任和订货等不一样购置准备阶段的作用是不一样的,其中在信任阶段,对购置者影响最大的是（）

A．广告B.销售促进?C.宣传Ｄ.人员推销

?１2、公司经过购置、合并或兼并本公司的后续生产或经销公司，实施产销结合,所采取的一体化增加策略形式是()

A．前向一体化Ｂ．后向一体化

C.水平一体化D．垂直一体化

１3、公司进行消费者市场细分的关键是()?Ａ.进行市场定位B.选择目标市场?C.分析消费者需求的差异性D.拟定市场细分原则

14、公司生产经营的产品线数目标多少指的是（)?A.产品组合的深度Ｂ．产品组合的宽度?C．产品组合的相关性D．产品组合的长度

?１５、在建筑包工、大型机械设备购置和安装、社会集团大批量购置时通常采取的定价法是（）

A.追随定价法B．随行就市定价法

C.盈亏平衡定价法Ｄ．密封递价法

１6、公司采取撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是(）

A．能达成长久最大利润目标Ｂ．能达成短期最大利润目标

C．容易得到渠道成员的支持D.有利于迅速提高市场拥有率

?１7、通常来讲，产品的单位价值越低,公司的分销渠道应是（）?A．越长、越宽B．越长、越窄

C.越宽、越短Ｄ.越窄、越短

18、人员推销的特点是（)?