技术转移机构如何通过AI+数智应用手段拓展客户群体并实现业务增长？.docxVIP

技术转移机构如何通过AI+数智应用手段拓展客户群体并实现业务增长？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

当前，我国经济正处转型升级的关键时期，以科技创新驱动发展已成为共识。在科技成果转化领域，传统的服务模式已难以满足日益增长的市场需求。如何借助AI+数智化手段，拓展服务边界，提升转化效率，已成为技术转移机构面临的重要课题。

从行业现状来看，科技成果转化链条长、环节多，供需匹配效率低是长期存在的痛点。一方面，高校和科研机构拥有大量科技成果，但缺乏有效的市场对接渠道；另一方面，企业对新技术、新成果的需求迫切，却难以找到合适的合作资源。这种供需错配不仅影响了科技成果的市场价值，也制约了新质生产力的生成。

传统技术转移服务模式主要依赖人工操作，信息不对称、匹配效率低、服务周期长等问题突出。技术转移机构往往需要投入大量人力进行信息搜集、需求挖掘、项目撮合等工作，但效果笨拙且成本高昂。面对海量数据和复杂需求，传统模式难以实现精准匹配和高效服务，服务效能提升遭遇瓶颈。

在这样的背景下，AI+数智化应用为解决上述问题提供了新的思路。通过构建智能化服务体系，技术转移机构可以实现数据驱动的精准对接，延伸服务边界，提升转化效率。具体而言，AI+数智化手段可以从多个维度助力技术转移机构拓展业务：

首先，在专利价值评估方面，传统人工评估耗时费力，且难以保证客观性。AI技术可以通过构建数智模型，从法律稳定性、技术创新性及市场应用潜力等核心维度，快速生成专利价值评估报告，为客户提供高效准确的专利质量和影响力评估。同时，依托“专利快筛智能系统”，可以对海量专利进行客观评分赋值，按需提供价值排序清单，为专利管理、决策提供有力依据。

其次，在企业需求挖掘方面，传统服务模式难以深入洞察企业真实需求。AI技术可以依托“企业需求分析系统”，通过大数据分析和机器学习算法，分析识别企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，洞察未来可能的技术发展方向和市场趋势，并以此为企业提供系统化的技术需求建议清单。这种智能化需求挖掘模式，能够帮助企业更精准地把握技术升级方向，提升创新效率和竞争力。

再次，在企业分析方面，传统人工分析难以全面、客观地评估企业创新能力。AI技术可以基于多方面数据和指标，智能生成企业创新能力分析报告，全景透视企业发展潜力，并结合“企业快筛”系统，在海量企业中进行智能比选，快速锁定目标企业。这种数据驱动的分析模式，能够为技术转移机构提供更精准的企业资源匹配方案，有效提升服务精准度和成功率。

最后，在知产平台方面，AI技术可以打造知产创新综合服务枢纽，通过构建“知产智能体”，实现专利情报、价值评估、技术需求、企业分析等全链条智能化服务。同时，通过“平台融合应用”，将情报信息、价值加工、供需智配、知产转化、知产合作等功能模块有机结合，形成一体化的数智化服务体系，为用户提供全方位的知识产权服务。

从实际应用场景来看，AI+数智化手段已经在多个领域取得了显著成效。例如，科易网与中国动漫集团合作，以数智化赋能文旅产业服务升级，推动国家动漫游戏综合服务平台数字化、智能化、创新化升级；携手乌江实验室打造贵州省科创服务数智平台，集成5大数智服务模块，有效提升平台在技术创新各节点的服务支撑能力和服务有效性；与厦门医学院共筑科技创新与产业融合新高地，搭建起连接科研与市场的桥梁，为医疗健康产业发展注入强劲动力；助力南通市科技信息研究所开启智慧科服之旅，通过“科易数智应用平台”提供的多样化图谱智成服务，提升各类企业分析、技术分析、产业分析及区域规划研究能力。

这些案例表明，AI+数智化手段不仅可以提升技术转移服务的效率和质量，还可以拓展服务边界，触达更多潜在客户，从而实现业务增长。通过构建智能化服务体系，技术转移机构可以实现数据驱动的精准对接，延伸服务边界，提升转化效率，为科技成果的市场化应用创造更多可能。

展望未来，随着AI技术的不断发展和应用场景的持续拓展，技术转移机构将迎来更多发展机遇。通过不断创新和完善AI+数智化服务体系，技术转移机构可以更好地适应市场需求，提升服务效能，为我国科技创新和产业升级做出更大贡献。同时，政府、高校、科研机构和企业也应加强协同合作，共同推动AI+数智化技术在科技成果转化领域的深入应用，为我国经济社会高质量发展注入新的动力。