保险保障必要性与济适应性沟通探讨.pdfVIP

1没钱不想买

我给您设计的这份保障计划，是绝对适应您的交费能力，一旦生病的话，您拿出所有积蓄

来交费，您觉得值吗？您是不是觉得很痛苦？再说，躺在病的时候，您能说没钱吗

•买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气，若是您所在的

公司或企业经营不善，为渡过难关，大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职，

您会怎么做呢？您大概还是得委屈求全，而我现在不要您收入的20%，我只要您10%就可

以买到足以一家大小风险的保障，您真的会受不了吗？您认为保费贵，我却不这么认

为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费

用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太

太及小孩去承担，甚至转变为，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚

钱的时候，买一个理想的，由自己想办法来呢？或许您会以为费用都很高，事

实上不是这样的，您想拥有什么样的，能负担多少保费，我们会根据您的财力及状况提

供适当的保额及内容，您全家获得保障，也不太吃力，这才是一个合理的。

•您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨

顺，年年丰收来保证。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证

您的家庭不受任何的影响呢？

•先生，您知道吗？其实没钱的人才需要。必要时卖栋房子就能解决问题。对

他们来说买不是唯一保障，您说对不对？

•我说：“假设有一天你的向你提出‘公司的近况不太好，你的薪水必须减少10%’，

你会呢？”你可能会说：“我会接受现实，同时找其他更好的工作。”我说：“又

假如你的提出减薪20%，你又会怎样呢？”你可能会说：“我会辞职不干，另谋出

路。”我说：“假设行情不好，找不到其他工作，你又？”你可能会说：“还能怎么

样？只有束紧腰带，

1没钱不想买

我给您设计的这份保障计划，是绝对适应您的交费能力，一旦生病的话，您拿出所有积蓄

来交费，您觉得值吗？您是不是觉得很痛苦?再说，躺在病的时候，您能说没钱吗

•买不起？或许是吧,但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气,若是您所在的公司

或企业经营不善,为渡过难关,大家一律减薪20%,不愿意接受的人,可以立刻离职,您会怎么做

呢？您大概还是得委屈求全,而我现在不要您收入的20%,我只要您10%就可以买到足以

一家大小风险的保障,您真的会受不了吗？您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失

去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。

若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变为

,谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,买一个理想的,由

自己想办法来呢？或许您会以为费用都很高,上不是这样的,您想拥有什么样的

,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况适当的保额及内容,您全家获得保障,

也不太吃力,这才是一个合理的。

•您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年

年丰收来保证。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭

不受任何的影响呢？

•先生，您知道吗？其实没钱的人才需要。必要时卖栋房子就能解决问题。对他

们来说买不是唯一保障，你说对不对？

•我说：“假设有一天你的向你提出‘公司的近况不太好，你的薪水必须减少10%’