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2025年演出经纪人综合谈判策略实战专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目谈判中，当对方提出明显低于市场价的报价时，经纪人应首先采取的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、要求对方提供报价依据

C、接受报价以维持合作关系

D、直接提出己方心理价位

【答案】B

【解析】正确答案是B。要求对方提供报价依据是专业谈判的基本策略，既能了解对方立场，又为后续议价留出空间。A选项过于激进，可能破坏谈判氛围；C选项损害己方利益；D选项过早暴露底牌。知识点：谈判信息收集原则。易错点：容易被情绪主导而采取极端反应。

2、在艺

妙笔如花

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