中小企业创业管理.pptxVIP

2025/12/01

中小企业创业管理

汇报人：XXXX

CONTENTS

目录

01

创业前的准备

02

创业过程中的管理

03

创业后的发展

创业前的准备

01

市场调研

目标客户分析

通过问卷了解，如苹果调研年轻人对手机功能需求，确定目标客群。

竞争对手研究

分析同行优劣势，像瑞幸对标星巴克，制定差异化竞争策略。

市场趋势把握

关注行业动态，如电商紧跟直播带货趋势，提前布局。

政策环境考察

了解相关政策，如新能源车企借补贴政策，推动产品发展。

商业计划制定

市场分析

分析如字节跳动创业时对短视频市场需求、竞争等情况的研究。

财务规划

像初创电商企业规划资金收支、盈利预期及成本控制等。

战略定位

例如早期的拼多多，精准定位下沉市场，制定差异化竞争战略。

资金筹备

个人积蓄投入

创业者拿出个人多年积蓄，如小李用10万存款开启网店创业。

亲友借款支持

向亲朋好友借款筹集资金，像小张借亲戚20万开了家餐厅。

银行贷款获取

申请银行商业贷款，某企业靠银行50万贷款扩大业务。

天使投资引入

吸引天使投资人注资，某科技公司获天使投资百万起步。

创业过程中的管理

02

团队组建与管理

人才选拔

创业选才如华为挑精兵，重能力与价值观契合，为团队奠基。

团队激励

像谷歌用福利激励员工，提升团队创造力与工作积极性。

市场营销策略

市场定位

如小米定位中高端性价比市场，精准吸引年轻消费群体。

品牌推广

可口可乐靠广告营销，塑造全球知名品牌形象。

渠道建设

戴尔通过直销模式，减少中间环节，降低成本。

促销活动

电商“双11”大促，大幅提升销售额和知名度。

财务管理与成本控制

核心成员招募

如字节跳动早期招募技术与运营人才，为发展奠定坚实基础。

团队激励机制

海底捞用绩效与福利激励员工，提升团队凝聚力和工作热情。

风险管理与应对

市场定位

如小米定位中低端性价比市场，精准吸引大量年轻消费者。

产品推广

苹果新品发布会通过全球直播，有效推广新产品。

客户关系维护

星巴克用会员制度增强客户粘性，提升客户忠诚度。

价格策略制定

优衣库采用换季折扣策略，刺激消费者购买欲。

创新与持续改进

市场分析

分析电商行业，如淘宝中小店需研究市场规模、竞争态势等。

产品定位

餐饮小店要明确菜品特色，像主打川味小吃吸引特定顾客。

财务规划

科技创业公司预估成本与收益，如软件开发预算人力费用等。

创业后的发展

03

企业扩张策略

个人积蓄投入

创业者常先拿出个人积蓄，如小李用多年存款开启了小咖啡馆创业。

亲友借款支持

向亲朋好友借款是常见方式，像小张借亲友资金办起了工作室。

银行贷款获取

许多创业者申请银行贷款，例如小王贷款开了一家小型加工厂。

天使投资引入

部分创业者吸引天使投资，如小赵获投资创立了科技初创公司。

品牌建设与维护

目标客户分析

分析目标客户的需求和偏好，如苹果公司针对年轻群体推新品。

竞争对手研究

研究竞争对手优劣势，像可口可乐与百事可乐长期竞争。

市场趋势把握

把握市场发展趋势，如电商兴起带动快递行业发展。

行业政策了解

了解行业相关政策，如新能源汽车受政策大力扶持。

长期发展规划

核心成员选拔

谷歌创立初期选对核心成员，为后续发展奠定坚实基础。

团队激励机制

华为完善激励机制，激发员工积极性，提升企业竞争力。

THEEND

谢谢