互联网时代社群文案策划与策略精要.pdfVIP

策划文案能力是社群运营的能力

提高文案策划4步法

策划如何炼成文案怎样吸引

眼球运营文案写作要点成长

社群文案注意事项

一、策划文案能力是社群运营中最重要的能力

M互联网时代，互联网公司和传统公司的差别就是，通过网络降低了c

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获取成本，形成了快速。经常说的互联网时代传统4P理论

“4P理论”属于学院派，是课堂必须讲解的一个经典理论。是菲利

普·科在1976年一套策略组合，即：

产品：注重开发的功能，要求产品具有独特的卖点，将产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品

牌战略，注重品牌的含金量。

(ce)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，

企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利、

买一送一、现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前

消费来促进销售的增长。

相比于高大上的学院派理论，互联网从业者们创造的是另一种“词汇”：

极简主义、用户体验、快速迭代、免费增值、O2O、移动支付、自、、

粉丝经济、社群⋯⋯

互联网时代下的传统4P理论究竟有哪些变化?

一、产品：从功能转向人的需求，根本在于优质服务和体验

传统产品的市场逻辑是按照物品功能展开的，而互联网则是围绕人的需求展开的。

“产品功能”已不再是企业之间的竞争壁垒，也不再是消费者诉求的，极致的用

户体验和便捷的服务才是产品的。

从计划经济的盲目生产到市场经济重视物品功能，再到互联网时代强调用户的个性化

需求和产品体验，产品已经不再是企业单方面的“意”，而是有用户共同参与。真

正的产品经理是企业的目标用户。

二、价格：差价无优势，情怀可以卖出高价

在80年代，从一个地方买进物品高价卖到另一个地方的行为被定义为“投机倒把”，

在市场经济开放后，依靠商品的差价赚钱成为企业普遍的商业模式。

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