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辽东学院《市场营销》专业
专升本综合課考试大纲
《市场营销学》考试大纲
一、考试规定
本課程复习以《市场营销学》教材和教学大纲及本纲要为依据，规定在学完本課程后，可以牢固掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法,并具备应用所学知识阐明和解决实际问题的能力。据此,本課程的考试着重基本知识考查和应用能力考查两个方面，包含了解、掌握、重点掌握三个层次。各层次含义如下:
了解：指学习后应该记住的内容,包含概念、原理、方法的含义等。这是最低层次的规定。
掌握：指在识记的基础上，全方面掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法,并能表述其基本内容和基本原理,可以分析和阐明相关问题的区别和联络。这是树立学生市场营销概念的重要规定,是较高层次的规定。
重点掌握:是指可以依照学习过的市场营销基本原理和方法,紧密联络实际，提高分析问题和解决问题的能力。这是最高层次的规定。
二、考试原则
本課程考试的范围和内容不超过教学大纲,既不任意提高原则,也不降低规定。在教学内容范围内,按照理论联络实际的原则，考查所学知识的应用能力的试题,不属于超过教学大纲。
考试命题的覆盖面要广某些,规定覆盖到各章。在此前提下,适当突出課程重点内容。并要兼顾各个能力层次及难易限度。
三、考试题型
考试题型有：多项选择、单项选择、问答、案例分析等四种。
四、各章重点
了解层次的规定即教学大纲的规定与范围,下面为掌握、重点掌握两个层次的规定与范围
第一章绪论
重点掌握:
1．市场营销学的性质与研究对象
2.公司营销观念的含义及其演进,阐述五种观念的内涵及存在背景,新旧观念的根本区别
第二章公司战略及营销管理过程
重点掌握:
1．公司战略的概念与特点
２.公司战略的重要性
3.公司战略规划的内容与环节
4．可供公司选择的发展战略方案
5.波士顿咨询集团法
6.市场营销管理过程的定义与环节
第三章市场营销环境
重点掌握：
1.公司与市场营销环境的关系
2.市场营销总体环境、个体环境的重要内容和变化趋势及其对公司市场营销的影响
3.在动态环境中公司求得生存和发展的基本原理和公司对环境影响的对策
第四章购置行为研究
重点掌握：
1.影响消费者行为的内、外在因素
２.消费者购置行为的特点及相关的营销策略
３．消费者购置决议过程的重要环节,各环节购置行为的特点与营销策略
４.生产者购置行为的特征
5.影响生产者购置行为的因素
通常掌握:
生产者购置行为类型
第五章市场细分
重点掌握：
1.市场细分的含义与意义
2．细分市场的五点规定
３.消费者市场细分的依据
4.产业市场细分的依据
通常掌握:
１．细分市场的通常方法
2.评估细分市场的方法
第六章目标市场与市场定位
重点掌握：
1．三种目标市场营销策略的含义用其优缺陷，公司选择目标市场策略应考虑的因素
2.市场定位的含义、程序及策略
３.公司选择竞争策略需考虑的因素
4．市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略
通常掌握：
判断竞争优势与劣势应考虑的因素
第七章市场营销组合
重点掌握：
１.市场营销组合的含义
2.市场营销组合的特点
3．市场营销组合策略的应用的约束条件
第八章产品策略
重点掌握:
1.整体产品的概念及其重要意义
2.产品组合及产品组合的广度、深度和相互关联性的含义,分析产品组合所要考虑的因素
３.产品经济生命周期的概念、各式各样阶段的特征及公司对策
4.鉴定产品经济生命周期的方法
5.新产品的含义与开发新产品的程序
通常掌握：
1.新产品的采取过程
2．新产品的发展趋势
3.商标的作用、分类与设计规定
第九章价格策略
重点掌握:
1．公司定价的影响因素
2.公司定价的方法与应用
3.公司定价的程序
4．公司定价目标
5.需求价格弹性的概念及其对公司定价的影响
6.公司定价策略的概念与应用
通常掌握：
在不一样竞争条件下公司自身的定价自由度
第十章分销策略
重点掌握:
1.分销渠道的概念和特征
2．分销渠道的设计内容和环节
3.影响公司分销渠道选择的因素
４．分销渠道的四种结构类型
5．选择渠道成员决议，拟定中间商数目标三种策略
通常掌握:
1.直接式分销渠道和间接式分销渠道
2.评估分销渠道结构的三个原则
第十一章促销策略
重点掌握：
1.促销的含义及促销组合的四种方式
2.信息沟经过程的因素
3.进行有效沟通的环节
4.公司如何拟定促销组合决议，拟定促销组合时应考虑的因素
５．制订公司广告促销方案的环节
6.概述公共关系的职能和公司公关策略
7.公司营业推广的基本工具
８.人员推销的基本技巧
通常掌握：
制订促销预算的方法
五、指定教材
《市场营销》，吴永、邵国良编写,高等教育出版社出版，3月。
《公司管理》考试大纲
一、考试规定
本課程复习以《管理学基础
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