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2025年演出经纪人演员签约谈判策略与技巧专题试卷及解析

2025年演出经纪人演员签约谈判策略与技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与演员进行签约谈判时，经纪人首先应明确的核心谈判目标是什么？

A、争取最高的片酬

B、确保合同条款的全面性与合法性

C、最大化演员的商业曝光度

D、缩短谈判周期，尽快签约

【答案】B

【解析】正确答案是B。谈判的首要目标是建立一份权责清晰、合法合规且能保障双方长期利益的合同。片酬（A）和曝光度（C）是重要但非首要目标，它们需要在合法框架内争取。急于求成（D）可能导致条款疏漏，埋下隐患。知识点：谈判的基础原则与目标设定。易错点：将单一利益（如片酬）凌驾于合同整体安全之上。

2、当演员对合同中的“竞业限制”条款提出异议时，经纪人最合理的处理方式是？

A、强硬拒绝修改，以维护公司利益

B、完全删除该条款，避免争议

C、解释条款的必要性，并探讨在范围、期限和地域上进行合理限制的可能性

D、建议演员咨询律师，将责任完全转移

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞业限制是保护公司投入的常见条款，但需平衡双方利益。强硬拒绝（A）可能导致谈判破裂；完全删除（B）可能损害公司利益；直接让演员找律师（D）显得推卸责任。最佳策略是解释其商业逻辑，并寻求一个双方都能接受的、更精确的限定方案。知识点：关键条款的谈判策略与妥协艺术。易错点：在关键保护性条款上采取非黑即白的极端立场。

3、在谈判初期，为了解演员的真实期望和底线，经纪人最有效的技巧是？

A、直接询问其最低片酬要求

B、通过开放式问题引导其畅谈职业规划和本次合作的期望

C、展示公司过往成功案例，施加压力

D、先抛出一个极低的报价，测试其反应

【答案】B

【解析】正确答案是B。开放式问题（如“您对未来三年的发展有什么设想？”）能鼓励对方透露更多信息，从而挖掘其深层需求和潜在底线。直接询问（A）过于突兀，易引起警惕；施压（C）和低报价（D）属于对抗性策略，不利于建立信任，应在信息收集阶段慎用。知识点：谈判中的信息收集与有效提问技巧。易错点：混淆信息收集阶段与利益博弈阶段的策略。

4、合同中关于“肖像权”的使用范围约定，通常不包括以下哪项？

A、用于本次演出的宣传海报

B、用于经纪公司的品牌形象广告

C、用于演出的衍生品（如T恤、玩偶）

D、用于新闻报道中对该演出的评述

【答案】D

【答案】D

【解析】正确答案是D。新闻报道中使用演员肖像属于合理使用范畴，通常无需在合同中特别授权，也不应作为商业授权范围。A、B、C项均属于商业使用，必须在合同中明确授权范围、期限和方式。知识点：艺人权利中的肖像权及其商业授权边界。易错点：将合理使用与商业授权混淆，导致合同范围约定不当。

5、当谈判陷入僵局，双方在分红比例上互不相让时，经纪人可以提出哪种创造性的解决方案？

A、威胁终止谈判

B、引入第三方仲裁

C、设置阶梯式分红比例，根据项目票房或流媒体表现调整

D、坚持自己的原始报价，不做任何让步

【答案】C

【解析】正确答案是C。阶梯式分红将固定利益之争转化为共同创造增量价值的合作，是打破僵局的有效策略。威胁（A）和坚持（D）会激化矛盾；仲裁（B）通常是最后的手段，而非创造性的解决方案。知识点：谈判僵局的破解与创造性解决方案设计。易错点：陷入“零和博弈”思维，忽视将“蛋糕做大”的可能性。

6、在为新人演员谈判第一份重要合同时，经纪人应特别关注哪个条款以保障其长远发展？

A、片酬支付方式

B、合同期限

C、化妆师助理的指定权

D、往返交通标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于新人，过长的合同期限可能限制其未来发展的可能性。片酬（A）、助理（C）、交通（D）等虽然重要，但相对灵活，且不如合同期限（B）具有根本性的长远影响。知识点：不同发展阶段演员的谈判重点差异。易错点：在为新人谈判时，过分关注眼前利益而忽视了长期发展的战略空间。

7、在谈判中，演员方提出希望获得“最终剪辑权”，经纪人应如何评估和回应？

A、无条件答应，以示诚意

B、断然拒绝，认为这是导演的权力

C、解释该权利的行业惯例归属，并探讨给予演员“创意建议权”或“审看权”作为替代

D、表示自己无权决定，需要请示上级

【答案】C

【解析】正确答案是C。最终剪辑权通常是投资方或核心导演的权力，轻易许诺（A）不现实；断然拒绝（B）显得不合作；推诿（D）显得不专业。最佳做法是解释行业现实，并提供一个有实际意义但又不破坏行业规则的替代方案，体现尊重与灵活性。知识点：行业核心权力分配与谈判中的替代方案构建。易错点：对行业惯例不了解，做出不切实际的承诺或拒绝。

8、经纪人在谈判前准备“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement，最佳替代方案）的主要目的