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直播策划岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.直播按内容形式可分为带货直播、______直播、互动直播等。

2.直播策划中核心转化指标是______（GMV）。

3.直播脚本通常包含开场、产品介绍、______、互动、收尾等环节。

4.抖音直播中，______是重要免费流量入口之一。

5.直播策划需明确目标受众的______、消费能力等特征。

6.直播核心逻辑是“人、货、______”三者匹配。

7.直播常见互动玩法有评论抽奖、______、连麦PK等。

8.“UV价值”指单个访客产生的______。

9.直播前期物料包括产品样品、______、互动道具等。

10.快手“老铁经济”核心是强化______关系。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.不属于直播前期准备的是？

A.确定主题B.培训话术C.实时看数据D.准备道具

2.不影响停留时长的因素是？

A.开场钩子B.内容节奏C.产品价格D.直播间画质

3.直接反映引流效果的指标是？

A.观看人次B.转化率C.客单价D.复购率

4.侧重内容输出而非即时转化的是？

A.带货直播B.知识分享C.娱乐直播D.游戏直播

5.不属于“场”优化的是？

A.直播间布置B.灯光音效C.主播形象D.产品库存

6.“逼单”核心目的是？

A.提升互动B.促进下单C.增粉D.优化节奏

7.侧重下沉市场的平台是？

A.抖音B.快手C.小红书D.B站

8.“黄金3秒”指？

A.开场准备B.观众进入前3秒吸引C.产品介绍铺垫D.互动引导

9.不属于平台规则的是？

A.禁售清单B.时长限制C.内容审核D.主播喜好

10.属于转化类指标的是？

A.点赞数B.评论数C.加购率D.分享数

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.直播策划核心要素包括？

A.目标受众B.直播主题C.内容节奏D.转化路径

2.提升互动率的方法有？

A.话题讨论B.限时福袋C.连麦互动D.展示细节

3.“人货场”匹配要点包括？

A.主播人设与产品一致B.产品满足受众需求C.场景契合D.价格最低

4.前期需调研的内容有？

A.竞品数据B.受众偏好C.平台规则D.产品卖点

5.直播脚本核心部分是？

A.开场话术B.产品流程C.互动设计D.逼单话术

6.直播流量来源有？

A.直播广场B.短视频引流C.粉丝推送D.付费推广

7.需规避的雷区包括？

A.虚假宣传B.禁售商品C.低俗内容D.过度逼单

8.提升停留时长的策略有？

A.悬念钩子B.节奏结合C.回应评论D.福利预告

9.知识类直播要点包括？

A.实用性B.结构清晰C.答疑D.自然植入

10.复盘核心维度包括？

A.数据表现B.内容问题C.互动效果D.转化不足

四、判断题（每题2分，共20分）

1.直播只需关注转化，无需内容质量。（）

2.抖音直播广场是免费流量入口。（）

3.客单价越高，转化越好。（）

4.脚本可完全固定，无需调整。（）

5.快手“老铁经济”依赖信任关系。（）

6.所有商品都可直播销售。（）

7.互动率越高，越易获平台推荐。（）

8.知识类直播无需转化环节。（）

9.受众越宽泛，效果越好。（）

10.复盘只需看数据，无需总结。（）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述“开场钩子”的作用及设计要点。

2.电商直播“人货场”匹配的核心逻辑是什么？

3.如何提升直播间互动率？

4.直播复盘的基本流程是什么？

六、讨论题（每题5分，共10分）

1.美妆品牌新品首发直播，你会如何设计转化路径？

2.直播中出现“产品太贵”的负面评论，你会如何应对？

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答案

一、填空题

1.知识付费（或才艺展示）

2.商品交易总额

3.转化引导

4.直播广场

5.年龄层次（或兴趣偏好）

6.场

7.福袋发放

8.销售额

9.话术脚本

10.用户信任

二、单项选择题

1.C2.C3.A4.B5.D6.B7.B8.B9.D10.C

三、多项选择题

1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

四、判断题

1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×

五、简答题

1.作用：快速吸引观众停留，提升初始观看人次和停留时长；要点：结合受众痛点（如“3分钟解决XX问题”）、用视觉冲击（展示爆款）、明确核心价值（限时福利）、控制10-30秒内切入重点，避免拖沓。

2.核心是三者协同降决策成本：“人”（主播）人设与产品调性一致；“货”（产品）满足受众需求、突出卖点；“场”（直播间）场景契合（如家居用居家场景）。匹配后增强信任，提升转化。

3.①高频互动（每10分钟发福袋）；②针对性话题（“你们用XX遇到过什么问题？”）；③及时回应评论（点名回答）；④互动奖惩（连麦送小样）；⑤产品关联互动