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市场营销实务考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

5.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

7.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

8.企业促销组合由四种方式组成，即（）

A.广告、人员推销、营业推广、公共关系

B.广告、销售促进、人员推销、营业推广

C.公共关系、人员推销、广告、营业推广

D.广告、人员推销、营业推广、销售促进

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

10.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击（）

A.近竞争者

B.“坏”竞争者

C.弱竞争者

D.强竞争者

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可获利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

2.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.经销商

E.社会文化环境

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.包装的作用表现在（）

A.便于识别商品

B.保护产品

C.方便使用

D.传递产品信息

E.增加产品的实用性

5.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

6.短渠道的好处是（）

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面广

E.有利于杜绝假冒伪劣

7.促销的具体方式包括（）

A.市场细分

B.人员推销

C.广告

D.公共关系

E.营业推广

8.产品延伸策略有（）

A.向上延伸

B.向下延伸

C.双向延伸

D.反向延伸

E.横向延伸

9.以下属于差别定价的有（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D.对大量购买的顾客所给予的优惠

E.剧院里不同位置的座位的票价不同

10.企业的任务书应当做到以下几点（）

A.合理确定营销费用

B.贯彻市场营销观念

C.切实可行

D.鼓舞人心

E.既高度概括又具体明确

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场定位是目标市场营销的基础。（）

2.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（）

3.市场挑战者应采用防御性战略。（）

4.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

6.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）

7.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

8.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

9.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

10.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

2.简述影响企业定价的主要因素。

3.简述促销的作用。

4.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

五、讨论题（每题5