药品整合营销传播策划案.pptxVIP

;前言;

二、哈六为何要选择这么广告策略？

1、行业制约原因：医药广告法规对代言人、广告表现、广告语限定

2、药品特征制约：只能用直白式功效诉求，感性诉求极难。

3、竞争态势制约：作为市场以后者，想快速抢占市场份额。

4、品牌推广阶段：其处于市场推广阶段，要到达高暴露频次，选择套餐。

5、产品定位、消费者定位：面向普通消费，价格低。

6、受其市场基础、销售策略影响：没有成熟网络，主要以批发为主，要

让批发商、零售商、医生、药师快速认知产品，建立销售信心和兴趣。

7、受企业形象定位、整体战略影响：

8、广告运作结果基本实现了预期广告目标。

从表现形象上讲：不是好广告，

从广告效果上讲：是成功广告。

;序言;总结;;;利君沙产品分析;利君沙产品主要原料为琥乙红霉素，而琥乙红霉素产量

利君集团已占全国市场90%，占据绝正确资源优势和

规模效应。故其价格优势仍将发挥较大作用。

;利迈先产品分析;;产生购置意向阶段;消费者购置药品考虑原因;影

响

消

费

者

购

药

行

为

因

素;消费者购置渠道：;;医生/药师------购置决议者和影响者;

;自我药疗自我保健意识强；

享受国家公费医疗保险；

享受社会医疗保险，并愿意多花钱在自已身上；

有一定医疗知识；比较关心药品疗效；

对于同类药品可