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销售人员工资待遇及提成管理制度方案

一、总则

（一）目的

为了建立科学合理、公平公正且具有激励性的销售人员工资待遇及提成管理制度，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续、稳定发展，特制定本方案。

（二）适用范围

本方案适用于公司内所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售主管等直接参与销售业务的岗位。

（三）原则

1.公平公正原则：根据销售人员的工作表现、业绩贡献等因素，公平合理地确定工资待遇和提成，确保制度对所有销售人员一视同仁。

2.激励原则：通过合理的薪酬结构和提成机制，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造更多的价值。

3.绩效导向原则：将销售人员的工资待遇和提成与个人销售业绩、团队销售业绩等绩效指标紧密挂钩，体现多劳多得、优绩优酬。

4.动态调整原则：根据公司的经营状况、市场环境变化以及销售业务的发展需求，适时对工资待遇及提成管理制度进行调整和完善。

二、工资待遇构成

（一）基本工资

1.基本工资确定

基本工资是销售人员的基本生活保障，根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素综合确定。具体标准如下：

|岗位级别|工作经验|学历|基本工资标准|

|----|----|----|----|

|初级销售代表|1年以下|大专及以下|[X]元/月|

|初级销售代表|1-2年|大专及以下|[X+200]元/月|

|初级销售代表|1年以下|本科及以上|[X+300]元/月|

|初级销售代表|1-2年|本科及以上|[X+500]元/月|

|中级销售代表|2-5年|大专及以下|[X+800]元/月|

|中级销售代表|2-5年|本科及以上|[X+1000]元/月|

|高级销售代表|5年以上|大专及以下|[X+1500]元/月|

|高级销售代表|5年以上|本科及以上|[X+2000]元/月|

|销售主管|根据管理团队规模和业绩要求|[X+3000-X+5000]元/月|

2.基本工资调整

基本工资每年进行一次调整，调整依据主要包括公司的经营状况、行业工资水平、销售人员的工作表现和业绩等。具体调整幅度由公司管理层根据实际情况确定。

（二）岗位津贴

1.岗位津贴设置

为了补偿销售人员在工作中承担的额外责任和压力，设置岗位津贴。岗位津贴根据销售人员的岗位级别和工作性质确定，具体标准如下：

|岗位级别|岗位津贴标准|

|----|----|

|初级销售代表|[X]元/月|

|中级销售代表|[X+200]元/月|

|高级销售代表|[X+500]元/月|

|销售主管|[X+800]元/月|

2.岗位津贴调整

岗位津贴根据销售人员的岗位变动情况进行相应调整。当销售人员晋升或降职时，从变动次月起按照新的岗位级别享受相应的岗位津贴。

（三）绩效工资

1.绩效工资计算

绩效工资与销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩挂钩，具体计算公式为：

绩效工资=绩效工资基数×个人绩效系数×团队绩效系数

其中，绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定，具体标准如下：

|岗位级别|绩效工资基数|

|----|----|

|初级销售代表|[X]元/月|

|中级销售代表|[X+500]元/月|

|高级销售代表|[X+1000]元/月|

|销售主管|[X+2000]元/月|

个人绩效系数根据销售人员个人当月销售业绩完成情况确定，具体标准如下：

|销售业绩完成比例|个人绩效系数|

|----|----|

|低于60%|0|

|60%-80%（含60%）|0.5|

|80%-100%（含80%）|0.8|

|100%-120%（含100%）|1.2|

|超过120%|1.5|

团队绩效系数根据所在销售团队当月销售业绩完成情况确定，具体标准如下：

|团队销售业绩完成比例|团队绩效系数|

|----|----|

|低于60%|0.8|

|60%-80%（含60%）|0.9|

|80%-100%（含80%）|1|

|100%-120%（含100%）|1.1|

|超过120%|1.2|

2.绩效工资发放

绩效工资按月考核，次月发放。在计算绩效工资时，以财务部门统计的实际销售业绩数据为准。

三、提成管理制度

（一）提成方式

公司采用阶梯式提成方式，根据销售人员的销售业绩完成情况，划分不同的业绩区间，每个区间对应不同的提成比例。这种方式可以激励销售人员不断挑战更高的销售目标，提高销售业绩。

（二）提成计算

1.个人提成计算

个人提成根据销售人员个人当月实际销售业绩计算，具体提成比例如下：

|业绩区间（万元）|提成