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店长bi备管理技巧测试题及答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在BI备管理中，以下哪项不属于店长的核心职责？

A.制定备货计划

B.分析销售数据

C.确定促销策略

D.负责库存盘点

2.店长在制定BI备计划时，应优先考虑以下哪个因素？

A.成本最低

B.客户需求

C.供应商价格

D.竞争对手动态

3.BI备管理中，“ABC分析法”主要用于：

A.库存分类管理

B.销售预测

C.供应商评估

D.促销活动设计

4.当某商品销量突然下降时，店长应采取哪种应对措施？

A.立即清仓打折

B.增加库存以备后续促销

C.减少该商品的陈列位置

D.联系供应商调整价格

5.店长在执行BI备管理时，以下哪项数据来源最为可靠？

A.供应商提供的销售数据

B.店内POS系统记录

C.顾客口头反馈

D.竞争对手的销售报告

6.在零售行业，BI备管理中“安全库存”的主要作用是：

A.降低采购成本

B.防止缺货风险

C.减少库存积压

D.提高库存周转率

7.店长如何利用BI备数据优化陈列策略？

A.增加销量好的商品陈列面积

B.减少销量差的商品曝光率

C.保持所有商品陈列一致

D.仅关注高利润商品

8.在处理滞销商品时，店长应优先考虑：

A.直接低价清仓

B.与供应商协商退换货

C.作为内部员工福利发放

D.用于慈善捐赠

9.店长在评估BI备管理效果时，应关注以下哪个指标？

A.库存周转天数

B.商品毛利率

C.供应商响应速度

D.促销活动投入产出比

10.在快消品行业，店长在制定BI备计划时，应特别关注：

A.保质期管理

B.供应商的供货能力

C.客户的购买习惯

D.以上都是

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.店长在BI备管理中需要考虑哪些外部因素？

A.季节性变化

B.竞争对手活动

C.宏观经济政策

D.供应商供货周期

2.以下哪些方法可用于提高BI备管理的准确性？

A.销售数据分析

B.顾客调研

C.供应商沟通

D.历史销售数据参考

3.店长在处理库存积压问题时，可采取哪些措施？

A.促销打折

B.捆绑销售

C.退回供应商

D.作为赠品使用

4.BI备管理中，店长需要收集哪些关键数据？

A.商品销售量

B.库存周转率

C.顾客购买偏好

D.供应商供货时间

5.在制定BI备计划时，店长应遵循哪些原则？

A.动态调整

B.量入为出

C.关注趋势

D.灵活应对市场变化

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.店长在BI备管理中只需关注销量数据，无需考虑成本因素。（×）

2.安全库存越高，缺货风险越小。（√）

3.滞销商品可以通过增加陈列频率来提升销量。（×）

4.BI备管理的主要目的是降低库存成本。（×）

5.店长在制定BI备计划时，无需与供应商沟通。（×）

6.季节性商品在非销售旺季应尽量减少备货量。（√）

7.商品毛利率是评估BI备管理效果的重要指标。（√）

8.店长可以通过POS系统实时监控库存变化。（√）

9.BI备管理中，所有商品应保持相同的库存比例。（×）

10.促销活动前无需调整BI备计划。（×）

四、简答题（共5题，每题5分，共25分）

1.简述店长在BI备管理中的核心职责。

2.解释“ABC分析法”在BI备管理中的应用。

3.描述店长如何利用销售数据优化商品陈列。

4.列举三种常见的库存积压处理方法，并说明适用场景。

5.说明店长在制定BI备计划时需要考虑的关键因素。

五、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

1.案例背景：某服装店长在夏季发现某款连衣裙销量下滑，库存积压严重。他考虑通过打折促销或退回供应商来处理。请分析两种方法的优缺点，并提出更优的解决方案。

2.案例背景：某超市店长发现某款零食在节假日期间销量远高于平时，但在节后库存大量积压。请分析原因，并提出改进BI备管理的建议。

答案及解析

一、单选题答案及解析

1.D

-解析：店长的主要职责包括制定备货计划、分析销售数据、优化陈列等，但库存盘点通常由仓库管理员或采购部门负责。

2.B

-解析：客户需求是BI备管理的核心，店长需根据需求制定合理的备货计划，平衡销售与库存。

3.A

-解析：ABC分析法通过分类商品（如A类高价值、B类中等、C类低价值）来优化库存管理，是店长常用的工具。

4.B

-解析：销量下降时，立即清仓打折可能导致利润损失，增加库存以备后续促销更稳妥。

5.B

-解析：POS系统记录的是实际销售数据，最为可靠，而其他来源可能存在误差或滞后性。

6.B

-解析：安全库存是