建立分销渠道的6C因素.ppt

;营销者在选择国际分销渠道时一般要考虑六个因素

;（1）成本（Cost）;（2）资金（Capital）;（3）控制（Control）;（4）覆盖（Coverage）;（5）特征（Character）;市场特性

各国的市场各有其自身的特性，这些特性主要包括市场特征、顾客特性、竞争特性等等。

市场特征，这里主要分析市场集中成都即市场与客户在地理上的集中或分散成都。如果市场集中，可采用短渠道或直销渠道。反之，则采用简洁或长渠道。如果客户多、市场容量大且分布地区广，可采用较长的渠道

客户特性对分销渠道有重要影响，因为各国顾客的收入、购买习惯及购买频率等千差万别，因此要