国际商务谈判精要.pptx

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2025-12-13 发布于广东
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国际商务谈判精要.pptx

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国际商务谈判精要第四版课件全解析与实战应用汇报人:

目录国际商务谈判概述01谈判准备阶段02谈判策略设计03谈判过程控制04跨文化谈判要点05法律风险防范06谈判实战案例07谈判伦理规范08

目录数字谈判技术09谈判效果评估10

01国际商务谈判概述

定义与特点13国际商务谈判的定义国际商务谈判指跨国企业为达成商业合作，就交易条件进行协商的过程，涉及不同文化背景与商业惯例的融合。谈判的核心目标谈判旨在实现双方利益最大化，通过协商达成互利协议，同时建立长期稳定的国际商业伙伴关系。跨文化沟通特点国际谈判需克服语言、价值观差异，注重文化敏感性与适应性，避免误解并提升合作效率。法律与政策影响谈判受国