策略思维训练游戏题库及答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

策略思维训练游戏题库及答案

一、商业案例分析题（共3题，每题20分）

1.题目：

某知名连锁快餐品牌在华东地区运营多年，面临市场份额下滑、年轻消费者流失的困境。竞争对手通过推出更健康、个性化的产品线，抢占了部分市场。该公司现有三个策略选项：

-A：加大广告投入，提升品牌知名度；

-B：拓展线上外卖业务，强化数字化运营；

-C：推出高端子品牌，定位高端市场。

请分析各策略的优劣势，并给出最优策略及实施建议。

答案与解析：

最优策略：B（拓展线上外卖业务，强化数字化运营）。

理由：

-A（加大广告投入）：短期内可提升知名度，但难以解决核心问题，且成本高、效果不确定；

-B（数字化运营）：符合年轻消费者习惯，可扩大覆盖面，提升运营效率，且成本可控；

-C（推出高端子品牌）：风险高，需重金投入且市场接受度未知。

实施建议：

-与主流外卖平台合作，优化配送体验；

-开发私域流量池，通过优惠券、会员体系绑定用户；

-利用大数据分析消费者偏好，精准推送产品。

2.题目：

某国内电商平台在西南地区运营，面临物流成本高、偏远地区渗透率低的难题。当地政府推出“乡村振兴”政策，鼓励电商平台向农村市场拓展。公司有两个选择：

-A：加大农村地区物流投入，自建配送体系；

-B：与当地农产品供应商合作，主打生鲜电商业务。

请评估各策略的可行性，并给出最佳方案。

答案与解析：

最优策略：B（与当地农产品供应商合作，主打生鲜电商业务）。

理由：

-A（自建物流）：初期投入巨大，农村市场订单分散，物流效率低；

-B（生鲜电商）：符合当地消费需求，供应链整合成本较低，且可带动农产品销售。

实施建议：

-与合作社合作，建立产地仓，缩短物流时间；

-利用短视频平台推广当地特色产品；

-提供预售模式，降低库存风险。

3.题目：

某家电企业在华南地区销售下滑，主要原因是产品同质化严重，缺乏创新。竞争对手通过智能化升级抢占市场。公司考虑三个方向：

-A：全线下调价格，提升性价比；

-B：加大研发投入，开发智能家电；

-C：收购一家智能家居初创公司。

请分析各策略的长期价值，并推荐最优方案。

答案与解析：

最优策略：B（加大研发投入，开发智能家电）。

理由：

-A（降价）：短期有效，但利润空间压缩，无法形成核心竞争力；

-B（智能化升级）：符合行业趋势，可提升产品溢价；

-C（收购初创公司）：整合风险高，且技术能否适配存疑。

实施建议：

-优先开发厨房电器、清洁电器等细分领域；

-与科技公司合作，引入AI技术；

-推出“智能互联”生态，绑定其他家电产品。

二、市场环境分析题（共4题，每题15分）

1.题目：

某化妆品品牌在东北地区销售停滞，主要原因是冬季消费者购买力下降，且竞争对手推出“淡季促销”策略。公司考虑两个应对方案：

-A：减少库存，专注于夏季产品；

-B：推出冬季护理系列，结合节日营销。

请分析各方案的潜在风险，并给出最佳选择。

答案与解析：

最优策略：B（推出冬季护理系列，结合节日营销）。

理由：

-A（减少库存）：可能错失冬季销售机会，且资金沉淀；

-B（冬季护理）：满足需求，且节日营销可刺激消费。

潜在风险：需提前备货，但可通过预售模式降低风险。

2.题目：

某旅行社在西北地区业务萎缩，原因是旅游需求从跟团游转向自由行。公司有两个选择：

-A：裁员降本，维持原有业务；

-B：转型为定制游品牌，提供个性化服务。

请评估各策略的市场前景，并推荐最优方案。

答案与解析：

最优策略：B（转型为定制游品牌）。

理由：

-A（降本）：无法解决根本问题，客户流失加剧；

-B（个性化服务）：符合市场需求，利润空间更高。

实施建议：

-建立高端客户数据库，提供定制行程设计；

-与当地特色资源合作，开发小众路线；

-利用社交媒体推广案例，提升品牌形象。

3.题目：

某健身连锁机构在华北地区扩张受阻，原因是会员流失率高，且线上健身APP竞争激烈。公司考虑三个方案：

-A：关闭部分门店，聚焦核心区域；

-B：推出线上课程，结合线下体验；

-C：与健身房加盟商合作，扩大网络。

请分析各策略的优劣势，并给出最佳方案。

答案与解析：

最优策略：B（推出线上课程，结合线下体验）。

理由：

-A（关闭门店）：影响品牌形象，且现金流压力增大；

-B（线上线下结合）：可降低运营成本，扩大用户覆盖；

-C（加盟模式）：管理难度高，服务质量难以保证。

实施建议：

-开发VR健身课程，提升互动性；

-线下门店转型为体验中心，提供私教服务；

-通过会员积分体系绑定用户。

4.题目：

某教育培训机构在华东地区面临家长对“应试教育”的质疑，市场竞争加剧。公司有