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如何发挥铺货率调查的作用？

如何发挥铺货率调查的作用。

什么是铺货率调查，铺货率调查不做不行吗，非做不可吗。

要回答这个问题，可能需要重新回到管理的层面上来看。

铺货率调查是一种管理工具，它主要考核业务的基本作业落实情况。铺货对于产品的意义相信大家都清楚，没有铺货就不可能有销售，铺货不好或者铺货很好但陈列较差，销量都很难有好的表现。从某种程度上讲，产品铺货率+产品陈列状况决定产品市场占有率。对业务系统的考核，业绩只是结果，只有铺货和陈列才是关键。因此，对于产品企业定期做铺货率调查是非常有必要的。北京开元捷问成立于2008年，是一家专业市场调查执行机构，拥有能同时在几十个城市进行调查服务的强大团队。

实际上，铺货率调查也谈不上什么非可非不可的，对于粗放式经营，铺货率调查的意义不大，对于精细化运作，铺货率调查便不失为一种比较好的管理工具。要不要做铺货率调查，关键看企业的经营方式及管理需求。

如何发挥铺货率调查的作用。

其

一、企划系统尤其是版块企划部主管要重视，透过落实上面的措施使得铺货率能够真正反映业务的作业情况，让业务对市调结果能够认可。

其

二、企划系统应帮助业务系统建立版块甚至是不同区域或通路的产品铺货及陈列标准，让业务系统能够知道铺货和陈列什么才是好，什么才是差，有参考依据但又不失可比性。其

三、业务系统、尤其是经理级以上业务主管要重视，销售版块、销售部、销售处行销月会季会把市调结果作为重要检讨项，让业务陈述原因及改善进度并切实追踪。

其

四、建议企划系统对新品或紧销品上市或销售等资源配置做一些弹性的指标要求，只要铺货率高，企划的资源可以倾斜投入，铺货率差，减少甚至停止资源投入

相信通过上面的努力及切实落实，能够使铺货率调查真正为业务及企划所作用。