与商场签署周周演策划方案.pptxVIP

第一章项目背景与目标第二章市场竞品分析第三章活动策划方案第四章预算与资源需求第五章执行与推广策略第六章效果评估与优化

01第一章项目背景与目标

项目背景介绍XX商场位于市中心核心地段，日均客流量约5万人次，年销售额达3亿元，但同区域竞争对手YY商场通过定期主题活动将客流量提升了30%。近年来，周周演已成为商场吸引年轻客群的重要手段，如ZZ商场通过每周不同主题的快闪活动，会员复购率提升至65%。调查显示，78%的受访者表示更愿意在活动期间购物，尤其对互动体验类活动兴趣浓厚。这些数据表明，通过周周演计划，商场能够有效提升客流量、销售额和会员忠诚度，为商场带来显著的市场竞争优势。

活动内容框架主题设计互动形式资源整合每周推出不同主题，如音乐之夜、亲子剧场、美食品鉴线下大型互动装置（如AR拍照墙、VR体验区）、线上APP推送优惠券与本地艺术机构、餐饮品牌合作，每季度更换合作方保持新鲜感

预期效果评估量化指标活动当天客流增长曲线：周五18:00-20:00增长最快会员消费金额变化：预计活动期间客单价提升30%社交媒体话题讨论量：目标每周产生1万+相关内容顾客满意度调研：抽样500人，目标满意度85%以上质化指标顾客反馈：参与活动顾客表示更愿意在商场消费品牌曝光：商场品牌通过活动获得更多曝光机会社区关系：活动增强商场与周边社区的互动

02第二章市场竞品分析

竞品活动模式对比YY商场ZZ商场KK商场每月大型演出+每周小型快闪，但活动间隔较长导致热度衰减活动过于同质化，每周重复相同形式，近期参与率下降20%注重科技互动但成本过高（单场预算达50万元），不适合长期运营

核心竞品深度解析YY商场通过每月大型演出和每周小型快闪活动，成功吸引了大量客流，但其活动间隔较长（每月一次大型演出），导致热度衰减较快。YY商场的客户画像以25-40岁的白领为主，他们对高品质内容需求较高，因此YY商场在演出质量上投入较多资源。然而，YY商场的活动间隔较长，导致参与率逐渐下降，最近一个月的参与率下降了20%。ZZ商场则存在活动同质化问题，每周重复相同形式的活动，导致参与顾客兴趣下降，近期参与率下降了20%。ZZ商场的活动形式单一，缺乏创新，导致顾客参与积极性不高。KK商场虽然注重科技互动，但单场活动预算高达50万元，对于商场来说成本过高，不适合长期运营。KK商场的活动虽然吸引了部分科技爱好者，但由于成本过高，难以形成规模效应。

行业最佳实践案例上海SKP商场每周艺术展北京三里屯太古里潮流快闪店深圳海岸城周末市集每周邀请本地艺术家现场创作，吸引艺术爱好者每月更换不同品牌主题，保持新鲜感每周末举办手工艺品市集，吸引年轻消费者

自身差异化定位资源优势商场拥有2000㎡户外广场和5层展览空间可同时容纳3个独立活动区域与周边商场形成互补效应运营特点灵活的活动区域划分高效的线上线下联动丰富的活动形式选择

03第三章活动策划方案

整体框架设计活动整体框架设计采用三级主题体系，A级主题（每月）如夏日音乐季、圣诞嘉年华，覆盖商场全年活动规划；B级主题（每周）如爵士乐、亲子剧场，确保每周都有新鲜感；C级主题（每日）如美食试吃、新品发布会，形成日常互动点。时间轴规划上，4月-6月以周末亲子活动为主，配合商场开业3周年庆；7月-9月引入夏季主题活动，增加水上互动元素；10月-12月则聚焦节日营销，如双十一、双十二等。这种分层主题设计能够满足不同客群需求，同时保持活动的新鲜感和可持续性。

每周活动内容示例周六10:00-12:00：儿童戏剧表演（需提前预约）14:00-16:00：户外瑜伽课程（免费）18:00-20:00：乐队演出+周边售卖周日11:00-13:00：手工艺工作坊（材料费50元/人）15:00-17:00：宠物领养日（合作动物保护机构）19:00-21:00：露天电影放映

资源配置表场地需求儿童剧场：1层小剧场瑜伽课程：户外广场音乐演出：4层中庭人力配置儿童剧场：5名工作人员瑜伽课程：3名教练+2名助理音乐演出：6名工作人员+音控预算范围儿童剧场：8万元/月瑜伽课程：3万元/月音乐演出：15万元/月合作方儿童剧场：XX艺术中心瑜伽课程：YY健身机构音乐演出：ZZ乐队

04第四章预算与资源需求

总体预算分配总体预算分配中，固定成本（每月）包括场地租赁费2万元（含户外区域）和基础物料5万元（含装饰、指示牌），这些成本相对稳定。变动成本（按活动）则包括表演嘉宾5-20万元/场、宣传物料1-3万元/场，这些成本根据活动规模和合作方级别有所不同。总预算为年度700万元，分摊后每月58万元，其中商场自有资金占比60%（420万元），品牌赞助30%（210万元），政府补贴10%（70万元）。这种预算分配方式既保证了活动的多样性，又控制了成本，确保了项目的可持续性。