大7MPV市场策略优化与Q3销售推进方案.pdfVIP

Q2整体数据销售漏斗

留资意向客订单

25,551,3788,836910448

数据：新意互动4-6月份大7MPV→数据

•意向客月度总量：意向客总体呈逐月下滑趋势，尤其六月份尤为•按照意向客数据，网络意向客持续走低，五月比四月份下滑

突出，环比下滑40%以上；56%，六月份继续在五月份基础之上再次下滑55%

A-意向客总量持续下滑

约有30家生活馆，迪士尼活动交车207台，

从大7MPV上市至今，MPV销量为0台，申请迪士尼活动比例77名，

占生活馆总体比例23%迪士尼项目参加率37%

•部分经销商主销集中精力与优6等热销车型，对MPV销•部分经销商对新意针对MPV车型的线下活动参与度和配

售意愿极低合度较低

B-经销商销售积极性差，重视程度低

1剩余订单332（已退单126人，退单率28%），最长已超过4个月

2供货量平均250辆/月

3-约39家生活馆无库存、无展车，占生活馆总量32%

C-大量订单未，车源供给不足，退单情况明显

Q3阶段性策略

Q3整体策略-经销商多支持

强化订单

经销商激励

意向客意向客

8-9月7-8月

8-9月

O2O区域意向客户

提升销售顾问现有订单

精力投入与销售耐心

8-9月份阶段性策略

意向客购车金融利诱+借势

•8月汽车金融匹配——进入订车及范围后，9月借势——借势9月份，进行区域化

对价格敏感度极高，厂商给出实质性金融政策精准，制造声量，达成1+12的效果

•内容：价格金融政策让利内容：G20指定用车，国宾级礼遇

8-9月份阶段性策略

经销商激励线下外展支持，消费者利诱，线上精准告知

•线下外展支持——CIG给予经销商•消费者利诱支持——CIG消费•线上精准告知——针对线下区

支持，佣金刺激经销商，提升外展活跃者福利，通过精准与经销商告知，域活动展开情况与积极性，CIG线

度及主动性提升客源与销售转化上配合区域化精准宣传

•3000元/场•1000元油卡/人（限活动期间，仅限•强化知晓客户→到店订单

新增订单/交车）