健力多活动化操作手册.pdfVIP

第一章推广活动前期准备

第一节充分掌握产品知识

一场成功的推广活动，离不开活动期间各环节的充分准备及现场良好的发挥，推

广人员，首先必须掌握所推广产品的相关知识及销售卖点，佰嘉健力多推广部现已推出《氨糖快速销

售法》、《消费者性格分析》、《手诊学》等专业课程，大家可通过大区推广课件或登陆佰嘉E学院进行

学习。

第二节熟练使用推广仪器

健力多产品主要针对人群有中老年人、长期伏案白领，肥胖及，针对以上目标人

群，公司选择的推广仪器主要是国际领先的X光及超声波骨密度检测仪器，在良好使用仪器之前需

掌握以下事项：

一、骨质疏松的危害性

骨折发生率高

关节疼痛

或加重心脑血管并发症

二、骨密度检测仪器价值

价值78万的进口检测仪器

国内多数三甲医院配备

检测项目专业热门

简单快速无创

价值188元

第三节活动前期信息发布

一、信息发布重要性

通过全面的活动前期准备及信息发布，有效扩大检测人数，提高检测率。

二、信息发布主要方式

1.发布

1)发布数量

要求=500条，发送至药店目标会员，附带信息。

2)模板：

关爱骨健康，体验健力多”XX连锁诚邀健力多为广大会员朋友带来医疗级骨密度检测服务，

前N位检测顾客即免费获得……礼品，数量有限，送完即止。活动时间XX--XX”

2.预约

1)发布数量

要求=100个，优质会员顾客，口头告知活动信息及信息。

2)邀请会员要求

A.店员手上自己的老顾客。

B.三个月内过氨糖类产品的。

C.有健力多记录的顾客

D.其他记录活跃的、在60以上顾客

3)预约技巧

A.突出稀缺性

“回馈老顾客，本次检测只有100名额，只限接到的顾客。”

B.敲定顾客时间

需要顾客口头承诺到店时间“您是大概什么时候到呢？”

（承诺与一致法则，增加顾客到店几率）

C.客户跟进

尽量在活动前一天或当天再次致电已约定时间的客户。

3.检测券及单页

1)单页尽量和药店共印一张，突出检测活动和门店活动协同性。

2)方式及地点：

A.门店活动前一周，收银员在顾客结账时并温馨提示。

B.公园药店所覆盖范围内中老人集中的公园。

C.社区老年人活动、早晚跳舞汇集时。

D.扫楼到附近居民小区(中老年人集中的小区)，以单元房为单位，每户夹放单张。

4.店员拉客

1)进店目标顾客，店员积极邀请其在现场检测体验。

2)检测流程

第四节活动前期门店选取

门店的正确选择是保证活动人流量的前提，对活动结果影响重大，所以需谨慎选择。

、连锁场活动店取

1.门店配合度高

A.门店类型：A/S类

B.周边消费水平：中高

、常合作老连锁店取

A.门店配合度高（重要）

B.门店类型：无要求（需增加门店动销量）

活动门店选址

A.优先有固定客流的小区店。如铁路大院、老居民小区等

B.次之大型商圈周边门店。

C.再次社区门诊、医院附近门店。

D.内场活动至少有8平方以上店内空间容纳检测设备

第五节活动日期选择

合适的日期选择可大大增加活动期间的人流量及检测率。

活动日选择

A.优先：店庆日、会员日、传统节假日

B.次之：周六

C.再次：工作日

第六节销售政策谈判