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国寿e增员课件

目录

01.

课件概览

02.

增员策略

03.

培训内容

04.

课件互动环节

05.

课件评估与反馈

06.

课件资源与支持

课件概览

01

课件目的与意义

通过课件学习，增员人员能够快速掌握保险产品知识，提高销售技能和服务水平。

提升业务能力

课件内容旨在加强团队成员间的沟通与协作，共同推动业务发展，实现团队目标。

强化团队协作

课件不仅提供专业知识，还鼓励增员人员进行自我提升，培养领导力和管理能力。

促进个人成长

课件内容结构

明确课程旨在提升增员效率，学习后能有效掌握招募与培训新员工的策略。

课程目标与学习成果

课件分为多个模块，每个模块聚焦特定主题，如市场分析、销售技巧等。

模块划分与主题介绍

通过真实案例分析，结合模拟实操演练，加深对增员流程的理解和掌握。

案例分析与实操演练

设计问答、角色扮演等互动环节，增强学习体验，促进知识吸收与应用。

互动环节设计

使用对象与范围

本课件专为刚加入保险行业的代理人设计，帮助他们快速了解公司产品和服务。

针对新晋保险代理人

通过展示国寿e平台的优势，吸引并教育潜在的增员对象，增强其加入意愿。

面向潜在增员对象

课件内容涵盖销售技巧和产品知识，适合销售团队进行集体学习和提升。

适用于销售团队培训

01

02

03

增员策略

02

增员目标设定

设定具体的增员人数目标，如每月招募新成员数量，确保目标具有可衡量性。

01

明确增员数量目标

除了数量，还要设定新成员的资质标准，如教育背景、工作经验等，保证团队质量。

02

设定增员质量标准

为增员目标设定明确的时间表，比如季度或年度计划，以确保目标的时效性。

03

制定时间框架

分析并确定实现增员目标所需的资源，包括培训、资金和人力资源等。

04

评估资源需求

设计激励措施，如奖金、晋升机会等，以激发现有员工的增员积极性。

05

设定激励机制

增员渠道分析

利用LinkedIn、微信等社交平台发布职位信息，吸引潜在增员对象，扩大招聘范围。

社交媒体招募

与高校合作，举办宣讲会和招聘会，吸引即将毕业的学生加入，注入新鲜血液。

校园招聘

鼓励现有员工推荐合适人选，利用员工人脉网络，提高招聘效率和质量。

内部推荐

参加保险行业相关的会议和活动，与行业内的专业人士建立联系，发掘潜在增员机会。

行业会议与活动

增员实施步骤

05

培训与融入

为新加入的增员提供系统培训，帮助他们快速融入团队，提升工作效率。

04

评估与筛选

对应聘者进行综合评估，包括面试、背景调查等，筛选出符合公司文化的优秀人才。

03

执行招募活动

通过线上线下渠道发布招聘信息，组织宣讲会，吸引潜在增员对象。

02

制定招募计划

根据目标制定详细的招募计划，包括时间表、宣传策略和选拔流程。

01

明确增员目标

设定清晰的增员目标，如招募人数、质量标准，确保增员活动有的放矢。

培训内容

03

保险产品知识

寿险是保险产品中的基础，提供生命保障，如定期寿险、终身寿险等，满足不同客户的保障需求。

寿险产品介绍

01

健康保险涵盖医疗费用、疾病津贴等，帮助客户应对疾病风险，如重大疾病保险、医疗保险。

健康保险解析

02

意外险保障因意外事故导致的伤害，包括意外身故、残疾、医疗等，为客户提供全面的意外保障。

意外伤害保险

03

保险产品知识

投资连结保险

年金保险概述

01

投资连结保险结合了保障与投资功能，客户可选择不同投资账户，实现资产增值同时享有保障。

02

年金保险是为退休规划的保险产品，提供定期给付，确保客户退休后有稳定的收入来源。

销售技巧培训

通过专业的知识和真诚的态度，销售人员可以快速建立与客户的信任关系，促进销售成功。

建立客户信任

掌握有效的沟通技巧，如倾听、提问和反馈，能够更好地理解客户需求，提升销售效率。

有效沟通技巧

学习如何妥善处理客户的异议，通过提供解决方案和增值服务，增强客户满意度和忠诚度。

处理客户异议

客户服务理念

国寿e强调以客户为中心，始终将客户的需求和满意度放在首位，提供个性化服务。

客户至上原则

01

02

培训内容中强调专业性，要求员工掌握保险知识，以专业水准解答客户疑问，赢得信任。

专业服务标准

03

国寿e倡导对客户服务的持续跟进，通过收集客户反馈，不断优化服务流程和质量。

持续跟进与反馈

课件互动环节

04

案例分析讨论

分组讨论案例

01

参与者将被分成小组，每组分析一个特定的增员案例，讨论其成功要素和可改进之处。

角色扮演模拟

02

通过角色扮演，模拟真实场景下的增员对话，让参与者体验并分析沟通技巧和策略的有效性。

案例投票表决

03

展示几个不同的增员案例，让参与者投票选择他们认为最有效的策略，并讨论投票结果。

角色扮演练习

01

通过模拟真实的销售对话，让学员扮演保险顾问和潜在客户，提升沟通技巧。