价格谈判话术与技巧.pptx

汇报人：PPT汇报时间：2025价格谈判话术与技巧

-掌握谈判主动权化解价格异议引导成交策略专业沟通工具核心谈判原则应对难缠客户后期跟进与回访应对价格敏感型客户后续关系维护目录心理博弈与谈判策略有效倾听与反馈总结与展望

1部分掌握谈判主动权

掌握谈判主动权01先发制人提问法：客户要求报价时，优先询问需求细节，如使用场景、预算范围或功能要求，避免直接陷入价格对比02模糊区间报价法：提供价格区间而非固定数字(如8,000-50,000元)，结合客户需求逐步缩小范围，保留谈判弹性03反向施压策略：在客户砍价时提出限时优惠或附加服务(如本周签约赠送3次免费咨询)，测试诚意并推动快速决策

2部分化解价格