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营销部工作流程图
可行性市调流程汇报
阶段
职务
工作内容
附件
可研会 项目可行性市调汇报会 报告
可研会
项目可行性市调
汇报会
报告
运行成本经理 行政人事经理招标采购经理 运行成本经理 工程部经理设计部经理
运行成本经理
行政人事经理
招标采购经理
运行成本经理
工程部经理
设计部经理
XX项目可研启动会 行政部市场汇报 招采部市场汇报 设计部市场汇报 营销部市场汇报 成本部市场汇报 工程部市场汇报 结束 XX项目可行性市调汇报 可行性市调汇报会议主持 开始
XX项目可研启动会
行政部市场汇报
招采部市场汇报
设计部市场汇报
营销部市场汇报
成本部市场汇报
工程部市场汇报
结束
XX项目可行性市调汇报
可行性市调汇报会议主持
开始
阶段
职务
工作内容
附件
营销部经理
营销部经理
结束 土地市场、住宅市场、精品楼盘消费者行为、市场需容量消费者行为消费者行为、市场需求容量项目所在区域市场调研目旳客户及市场容量调研宗地性质、历史现实状况、规划条件、土地成本等都市市场调研政治环境经济环境社会环境土地市场住宅市场开始 水电费土地市场、住宅市场、精品楼盘形成调研汇报资料汇总、整顿分析项目基本状况调研宏观环境调研营销部市调准备
结束
土地市场、住宅市场、精品楼盘
消费者行为、市场需容量
消费者行为消费者行为、市场需求容量
项目所在区域市场调研
目旳客户及市场容量调研
宗地性质、历史现实状况、规划条件、土地成本等
都市市场调研
政治环境
经济环境
社会环境
土地市场
住宅市场
开始
水电费土地市场、住宅市场、精品楼盘
形成调研汇报
资料汇总、整顿分析
项目基本状况调研
宏观环境调研
营销部市调准备
2、产品定位流程
阶段
职务
工作内容
附件
设计任务书形成汇报本体研究定位阶段
设计任务书
形成汇报
本体研究
定位阶段
营销部经理
营销部经理
按正式文书编制设计任务书项目经理审核总经理审批结束 开始 修改完善汇报组织有关部门召开提报会完毕项目定位汇报草稿市场定位客户定位产品定位价格定位公建部分拟选业态种类、数量确定营销部根据市调汇报等基础资料对项目进行深化研究
按正式文书编制设计任务书
项目经理审核
总经理审批
结束
开始
修改完善汇报
组织有关部门召开提报会
完毕项目定位汇报草稿
市场定位
客户定位
产品定位
价格定位
公建部分拟选业态种类、数量确定
营销部根据市调汇报等基础资料对项目进行深化研究
3、销售方略制定
阶段
职务
工作内容
附件
执行计划确定
执行
计划确定
营销部经理
营销部经理
结束 营销部按计划实行营销部存档营销经理审核总经理审批开始 营销部月/年筹划和销售计划
结束
营销部按计划实行
营销部存档
营销经理审核
总经理审批
开始
营销部月/年筹划和销售计划
4、营销筹划推广方案
阶段
职务
工作内容
附件
编制预算执行反馈方案制定
编制预算
执行反馈
方案制定
营销部经理
营销部经理
开始 成果反馈营销部按方案执行编制推广预算修改定稿讨论研究制定营销推广方案营销部立案
开始
成果反馈
营销部按方案执行
编制推广预算
修改定稿
讨论研究
制定营销推广方案
营销部立案
总经理审批结束
总经理审批
结束
5、销售物料准备
阶段
职务
工作内容
附件
设计阶段准备会议调整阶段广告出街其他物料
设计阶段
准备会议
调整阶段
广告出街
其他物料
营销部经理
营销部经理
沙盘、单体制作及安装总经理审批销售物料准备会议户型渲染制作 户型渲染招标 沙盘单体制作安装沙盘、单体招标 三维动画制作 三维动画招标 户型渲染三维动画制作广告制作、安装广告制作、安装招标 广告位租赁、占道位申请总经理审批案名样本LOGO样本物料延展设计样本VI形象调性样本定位语推广语样本广告设计汇报会议搜集提议开始 广告出街营销部存档修改后样本营销经理审核广告设计
沙盘、单体制作及安装
总经理审批
销售物料准备会议
户型渲染制作
户型渲染招标
沙盘单体制作安装
沙盘、单体招标
三维动画制作
三维动画招标
户型渲染
三维动画制作
广告制作、安装
广告制作、安装招标
广告位租赁、占道位申请
总经理审批
案名样本
LOGO样本
物料延展设计样本
VI形象调性样本
定位语推广语样本
广告设计汇报会议搜集提议
开始
广告出街
营销部存档
修改后样本
营销经理审核
广告设计
其他物料
其他物料
结束
结束
6、销售方略
阶段
职务
工作内容
附件
房源选择 价格制定 确定价格 销售阶段
房源选择
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