酒水推销技巧与话术.pptx

主题：竞品分析BYPPT酒水推销技巧与话术

-1应对价格异议的技巧2价格谈判与优惠策略3产品故事与文化营销4沟通技巧与建立信任5有效推荐酒水6促销活动与优惠政策7利用现代科技提升销售8客户服务与售后9团队协作与培训10打造独特的销售风格

PART1应对价格异议的技巧

应对价格异议的技巧提升客户价值感：当客户说太贵时，强调好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的估计您也看不上，通过抬高客户身份来化解价格敏感转移关注焦点：使用好贵好贵，就是因为好才贵的话术，将客户注意力从价格转移到产品品质和能带来的气质提升上强调适用性：告知客户适合您的贵也不贵，不适合您的再便宜也是贵，帮助客户认识到产品与其需求的