高教社2025市场策划教学课件2.4预测市场发展.pptxVIP

预测市场发展超越教材的洞察Befamiliarwiththemarketplanningposition.讲课人：XXX

目录市场预测原理概述AI+市场预测工具及方法案例剖析市场预测原理市场预测方法工具市场预测案例与总结

市场预测原理市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。01

市场预测的定义市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。市场预测的重要性战略决策支持为企业提供未来市场发展趋势的科学依据，指导企业制定长期发展战略和经营计划资源优化配置帮助企业合理分配人力、物力和财力资源，提高资源利用效率风险防范预测市场变化，提前识别潜在风险，制定应对措施，降低经营风险市场预测的基本概念预测对象市场需求量、市场供应量、价格变动、消费趋势等预测周期短期预测（1年内）、中期预测（1-5年）、长期预测（5年以上）预测精度预测结果与实际结果的接近程度，受多种因素影响预测范围宏观市场预测、行业市场预测、企业市场预测等思考问题在数字化时代，市场预测的方法和工具如何演变？人工智能如何提升市场预测的准确性？市场预测概述

市场预测的六大原理1.可测性原理一切事物的运动变化遵循规律，因此理论上皆可预测。单个消费者行为难测，但总体购买力有规可循，可预测。2.连续性原理又称连贯性或惯性原理，强调事物发展具有连续性，过去影响现在，并预示未来。预测时需分析历史数据规律性，并考虑客观条件变化。3.类推性原理事物间常存在发展变化的相似性，可依据已知事物的发展模式推测未知事物的前景。如观察市场供需关系、价格变动等征兆预测未来变化。4.相关性原理事物间存在直接或间接联系，相互依存、制约。市场需求与供应量的变化受多种相关因素影响。了解某一因素变化，可预测需求增减。5.系统性原理市场是一个复杂的系统，各要素相互联系、相互作用。预测时需考虑系统内各要素间的关系，以及系统与外部环境的交互影响。6.概率性原理事物发展包含确定性与不确定性因素。市场发展既有必然性也有偶然性。通过概率论与数理统计方法，分析市场发展的偶然性，揭示其背后的必然性。原理应用与实践思考综合运用多种原理市场预测实践中，应综合运用多种原理，相互补充、相互验证，提高预测准确性。例如，结合连续性原理和相关性原理分析销售趋势。原理应用的局限性市场环境复杂多变，各原理应用存在局限性。如连续性原理在市场剧烈变化时可能失效，需结合其他原理和方法进行调整。人工智能与预测原理现代AI技术能够更好地应用这些原理，通过机器学习算法自动发现数据中的规律性、相关性和系统性，提高预测准确度。讨论问题在您的行业中，哪些预测原理最为适用？不同原理在不同市场环境下的适用性如何？请结合实际案例分析。市场预测原理

市场预测方法工具02

市场预测的主要内容市场需求预测预测特定时空下，特定顾客群体对商品的需求总量、构成及购买行为。受内外部多因素（如政策、法律、技术、消费心理等）影响。购买力倾向预测预测商品购买力在各类商品间的分配比例，反映消费结构变化。需研究消费者偏好、购买力、心理状态及社会风尚。产品寿命周期预测判断产品处于导入、成长、成熟或衰退期的哪一阶段，以预测市场前景。产品饱和点预测预测产品市场高峰期末的饱和点，考虑市场供应量、需求量、寿命周期、竞争态势等因素。市场占有率预测预测企业产品在市场中的份额及其变化趋势，需考虑历史占有率、竞争对手、竞争能力及市场新动态。市场营销组合预测产品预测包括产品实体、商标、包装及售后服务等，以制定合理的产品组合策略，提升市场竞争力。价格预测预测竞争产品成本及价格，评估自身价格的市场接受度与竞争力，理解产品需求曲线的弹性。销售渠道预测预测商品流通渠道，包括分销路线、中间商选择、运输储存安排等，确定最佳销售渠道策略。促销预测预测不同促销组合的经济效益，评估广告、人员推销、销售促进及公共关系等形式的特性与协同效应。市场预测内容

定性预测方法专家意见法通过收集和综合专家对市场发展的判断和预测，形成对未来市场的预测。包括德尔菲法、专家小组法等。适用于新兴市场或数据不足的情况。情景分析法构建多种可能的未来市场情景，分析在不同条件下市场的可能发展路径，帮助企业制定灵活的应对策略。适用于高度不确定的市场环境。方法选择考虑因素预测时间跨度短期、中期或长期预测数据可用性历史数据的质量和数量定量预测方法时间序列分析基于历史数据的时间规律，预测未来趋势。包括移动平均法、指数平滑法、ARIMA模型等。适用于有明显时间模式的市场，如季节性产品销售。回归分析研究市场变量之间的关系，建立数