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2025年市场营销学期末考试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（）

A.英国

B.美国

C.法国

D.德国

答案：B

解析：市场营销学于20世纪初在美国诞生，当时美国的经济发展迅速，市场竞争日益激烈，企业开始重视对市场的研究和营销活动，从而促使了市场营销学这门学科的产生。所以答案选B。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式是（）

A.产品专业化

B.市场专业化

C.选择性专业化

D.全面进入

答案：B

解析：市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而服务。该企业针对老年人这一特定顾客群体，生产满足他们需要的各种药品，符合市场专业化的模式。产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；选择性专业化是指企业有选择地进入几个不同的细分市场；全面进入是指企业全方位进入各个细分市场。所以答案选B。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.购买决策

答案：C

解析：消费者只有先确认自己有某种需求，才会开始后续的收集信息、评价方案、做出购买决策等行为。所以消费者购买决策过程的起点是确认需求，答案选C。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头；招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；反向定价是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。所以答案选C。

5.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求具有多样性，即不同消费者对同一产品的需求存在差异。企业通过市场细分，将具有不同需求的消费者群体区分开来，以便更好地满足他们的需求。所以答案选D。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。所以答案选C。

7.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B

解析：当企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，专业化生产和经营可以使企业集中资源，专注于某一特定的细分市场或产品，从而在该领域形成竞争优势。进攻策略需要企业有较强的实力去挑战竞争对手；市场多角化需要企业具备一定的资源和能力去进入多个不同的市场；防御策略主要是为了保护企业现有的市场份额，对于实力薄弱的企业来说，单纯防御可能难以发展。所以答案选B。

8.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难，竞争对手少

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

答案：C

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量顾客，提高市场占有率。适合采用渗透定价策略的情况包括：通过大批量生产能降低生产成本，这样可以在低价销售的情况下仍有利润；商品的价格需求弹性较大，即价格下降能带来销售量的大幅增加；商品的市场规模较大，竞争潜力大，低价可以吸引更多顾客，抢占市场份额。而仿制困难，竞争对手少的情况下，企业可以采用撇脂定价策略，即把价格定得较高，以获取高额利润。所以答案选C。

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，不像广告等促销方式可以同时面向大量的潜在顾客。所以答案选D。

10.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更