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第一章采购谈判前的准备与策略制定;01;采购谈判准备的重要性;谈判前的四维分析框架;谈判策略制定工具箱;准备阶段的执行清单;02;谈判心理的六个关键认知;谈判中的九大实用技巧;常见谈判陷阱识别清单;谈判中的肢体语言解读;03;数据谈判的三个核心维度;数据可视化的谈判应用场景;量化谈判的五个关键公式;数据谈判中的风险控制;04;合同核心条款的谈判要点;合同谈判中的博弈模型;合同中的风险识别矩阵;谈判的五个关键时刻;05;供应商关系评估的四个维度;长期合作中的价值共创模式;供应商关系管理的量化工具;合作中的利益平衡设计;06;谈判争议解决的五种模式;数字化谈判的新趋势;2026年采购谈判的八大关键变化;谈判能力持续提升计划
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