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最新营销面试题目及答案

一、单项选择题

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.推销观念

答案：C

2.市场细分的依据是：

A.消费者需求的差异性

B.消费者需求的相似性

C.企业资源的有限性

D.企业目标的明确性

答案：A

3.产品的整体概念中最基本、最核心的部分是：

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

4.企业通过降低价格来提高销售量，这种策略属于：

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

5.促销组合中最传统、最常用的促销方式是：

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

6.以下哪种渠道属于直接渠道？

A.生产商→批发商→零售商→消费者

B.生产商→零售商→消费者

C.生产商→消费者

D.生产商→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：C

7.品牌最持久的含义是：

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

答案：C

8.企业在市场定位过程中：

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.以上都对

答案：D

9.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是：

A.对抗策略

B.减轻策略

C.转移策略

D.竞争策略

答案：A

10.以下哪种市场属于完全竞争市场？

A.农产品市场

B.汽车市场

C.化妆品市场

D.电信市场

答案：A

二、多项选择题

1.市场营销宏观环境包括：

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.市场定位的方式有：

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异定位

E.特色定位

答案：ABC

3.产品生命周期包括：

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.复苏期

答案：ABCD

4.心理定价策略主要有：

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

5.促销组合的构成要素包括：

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直接营销

答案：ABCDE

6.选择目标市场的策略有：

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

E.全面市场营销策略

答案：ABC

7.品牌的功能有：

A.识别功能

B.促销功能

C.增值功能

D.保护功能

E.稳定功能

答案：ABCDE

8.影响分销渠道设计的因素有：

A.顾客特性

B.产品特性

C.中间商特性

D.竞争特性

E.企业特性

答案：ABCDE

9.企业的定价目标主要有：

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

答案：ABCD

10.以下属于营业推广方式的有：

A.优惠券

B.抽奖

C.展销会

D.免费试用

E.以旧换新

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.市场细分是选择目标市场的基础。（√）

3.产品的质量是产品整体概念的核心。（×）

4.企业提价的主要原因是通货膨胀和供不应求。（√）

5.人员推销的缺点是成本高、接触顾客有限。（√）

6.直接渠道和间接渠道是按商品在流通过程中是否经过中间环节来划分的。（√）

7.品牌和商标是同一个概念。（×）

8.企业的营销环境是不可控因素，企业只能被动适应。（×）

9.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（√）

10.促销的目的是促进销售，提高企业的经济效益。（√）

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

市场营销观念以消费者需求为中心，强调先发现需求并满足需求来获取利润，注重整体营销活动，目的是通过满足消费者需求来创造长期顾客关系和企业利润。而推销观念以企业现有产品为中心，强调通过大量推销和促销来将产品卖出去，注重短期销售量的增加，主要关注产品的销售而非满足需求。

2.简述市场细分的作用。

市场细分有利于企业发现新的市场机会，开拓新市场。可以使企业集中资源，更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。有助于企业制定和调整营销策略，提高营销效果。还能增强企业对市场的适应能力和应变能力，降低经营风险。

3.简述产品包装的作用。

产品包装具有保护产品的作用，防止产品在运输、储存和销售过程中受到损坏、变质。能起到促进销售的作用，吸引消费者的注意力，传达产品信息，增加产品的吸引力。还具有