王老吉参展策划方案.pptxVIP

第一章王老吉参展策划方案概述第二章王老吉品牌现状与市场分析第三章展会目标与策略设计第四章展位设计与执行方案第五章市场推广与渠道协同第六章展会后续跟进与资源整合

01第一章王老吉参展策划方案概述

第1页王老吉参展背景与目标王老吉作为中国凉茶行业的领军品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，随着市场环境的变化和消费趋势的演进，王老吉面临着年轻消费者流失的挑战。据2023年中国饮料市场规模数据显示，该市场规模已达1.2万亿，而王老吉的年销售额稳定在150亿。然而，年轻消费者对传统凉茶的接受度正在下降，2023年的数据显示，25岁以下消费者对传统凉茶的接受度下降了30%。为了应对这一挑战，王老吉计划在即将举行的2024上海国际食品展上设置沉浸式体验区，通过创新的形式重新定位品牌形象，提升品牌年轻化认知度40%。这一目标不仅是对市场变化的积极回应，也是王老吉品牌战略的重要组成部分。通过展会这一平台，王老吉希望能够吸引更多年轻消费者的关注，增强品牌在年轻群体中的影响力，从而实现市场份额的持续增长。

第2页展位设计理念与布局创新设计提升人流量沉浸式体验增强互动数据可视化提升认知传统展位人流量不足的原因分析互动装置设计原则与预期效果实时数据展示与观众行为分析

第3页展会参与策略与目标人群健康意识强的白领群体追求时尚的年轻消费者注重传统功效的老年群体25-35岁女性消费习惯与偏好18-24岁大学生及Z世代特点分析50岁以上人群消费心理与行为

第4页预算分配与效果评估预算分配原则效果评估指标风险评估与应对各项目预算占比与使用方向关键绩效指标（KPI）设定与监测方法潜在风险识别与应对措施

02第二章王老吉品牌现状与市场分析

第5页行业竞争格局与王老吉定位凉茶市场竞争激烈，王老吉需明确自身定位。2023年数据显示，凉茶市场CR5达68%，王老吉以32%的市场份额位居第一，但面临后起之秀的挑战。统一小凉茶通过年轻化营销已占据15%份额。王老吉需强化年轻化形象，同时保持价格优势。

第6页目标消费者画像与需求洞察健康意识强的白领群体追求时尚的年轻消费者注重传统功效的老年群体25-35岁女性消费习惯与偏好18-24岁大学生及Z世代特点分析50岁以上人群消费心理与行为

第7页王老吉现有产品线与市场表现产品线分析区域差异改进建议各产品线销售额占比与年轻用户渗透率不同地区产品偏好差异分析产品创新方向与市场策略

第8页品牌资产评估与SWOT分析品牌资产评估SWOT分析总结与建议品牌知名度、美誉度与忠诚度分析优势、劣势、机会与威胁分析基于SWOT分析的战略建议

03第三章展会目标与策略设计

第9页展会具体目标与量化指标本次展会需实现三个核心目标，并设定可衡量的KPI。目标一：品牌形象重塑，通过现场互动使传统=过时认知率下降至35%（目前为50%）。实施方法：设置新王老吉实验室科技体验区，展示现代研发成果。目标二：产品引流转化，引导1000名消费者注册新品试用（目前转化率仅8%）。实施方法：试饮区采用扫码留资模式，配合抽奖激励。目标三：渠道合作拓展，获取50个优质新零售渠道合作意向（目前每年新增仅20个）。实施方法：设置VIP洽谈室，重点对接新兴连锁便利店。

第10页展位互动体验设计AR互动装置智能调配机环境传感器通过AR技术增强体验感个性化产品体验智能化调节展位环境

第11页营销传播策略组合社交媒体推广线下渠道协同公关与媒体合作抖音、小红书、微博等平台合作KA卖场、便利店、健康食品店合作行业媒体、经济媒体、健康媒体合作

第12页风险评估与应对预案设备故障现场排队过长负面舆情备用设备与应急预案VIP通道与线上预约系统舆情应对小组与实时监控

04第四章展位设计与执行方案

第13页展位空间布局规划2024年行业最佳实践显示，环形动线设计可使参观者平均停留时间延长40%。本次展会将设置入口区、文化区、产品区、洽谈区、互动区，采用环形动线设计，避免交叉拥堵，提升参观者体验。

第14页视觉设计元素与品牌呈现色彩方案核心视觉包装设计新中式红与科技蓝为主色调现代水墨+草本植物组合设计与2024年新品包装保持统一

第15页互动装置技术规格与功能AR互动装置智能调配机环境传感器OculusQuest2头显与3D展示技术触摸屏与搅拌系统智能化调节展位环境

第16页执行时间表与关键节点规划期设计期搭建期确定方案+预算审批完成视觉方案+动线设计展位搭建+设备安装

05第五章市场推广与渠道协同

第17页数字营销推广方案2024年行业数据表明，展会期间每增加1次社交媒体曝光，实际到店率提升0.3%。本次展会将采用抖音、小红书、微博等平台进行推广，预算分配比例为40%、25%、15%。

第18页线下渠道协同计划核心渠道潜力渠道跨界渠道