618内联升布鞋策划方案.pptxVIP

第一章618内联升布鞋市场预热第二章内联升布鞋产品创新第三章数字化营销体系构建第四章线下体验空间升级第五章跨界合作与IP孵化第六章618活动整体规划

01第一章618内联升布鞋市场预热

第1页618消费趋势与内联升品牌机遇2023年618购物节期间，国潮品牌的销售额实现了显著增长，同比增长达到35%。这一数据充分显示出消费者对本土品牌的热情和支持。内联升作为民族鞋履的代表，正处于一个绝佳的市场机遇期。根据市场分析，布鞋细分品类的增长尤为突出，达到了48%。这一增长趋势表明，消费者不仅愿意为高品质的布鞋买单，还愿意为具有文化内涵的产品支付溢价。然而，内联升的布鞋品类占比仅占总销售额的18%，远低于市场平均水平（35%）。这一数据揭示了内联升在布鞋市场中的巨大潜力，同时也指出了当前产品结构需要优化的方向。为了抓住这一市场机遇，内联升需要制定一系列有效的策略，提升布鞋品类在整体销售中的占比。通过深入分析消费者需求和市场趋势，内联升可以开发出更符合市场期待的产品，同时通过精准的营销策略，将品牌形象与国潮文化深度绑定，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第2页市场痛点与消费者画像传统工艺与现代审美的脱节消费者调研数据竞品分析传统布鞋工艺复杂，但设计感不足，难以吸引年轻消费者。85%的90后消费者愿意为‘国潮联名款’溢价30%-50%，但现有内联升联名合作仅覆盖12个品牌。鸿星尔克布鞋在618期间推出‘新中式运动风’系列，销量突破10万双，其营销活动覆盖年轻群体占比达63%。

第3页营销策略框架文化IP联动场景化营销私域转化与故宫文创、汉服品牌开展限时联名，提升品牌文化内涵。在抖音开设‘布鞋穿搭实验室’话题，通过短视频和直播展示布鞋的时尚搭配。通过微信小程序实现‘试穿-定制’闭环，提高用户转化率。

第4页营销效果预测布鞋品类销售额占比提升新门店开设品牌认知度提升预计布鞋品类销售额占比提升至25%，实现销售结构优化。新开8家‘国潮布鞋体验店’，扩大品牌影响力。年轻群体好感度提升40%，增强品牌在年轻消费者中的认知度。

02第二章内联升布鞋产品创新

第5页产品现状与创新需求当前内联升产品线存在‘经典款同质化’问题，导致消费者复购率仅为32%，远低于行业标杆品牌58%的复购率。这一数据表明，内联升需要通过产品创新来提升消费者满意度和忠诚度。同时，传统手工制作效率低下，仅相当于工业化生产的1/8，导致产能瓶颈。为了解决这一矛盾，内联升需要引入先进技术，提高生产效率，同时保持产品的传统工艺特色。某消费者在评价中提到：‘喜欢传统工艺但无法接受3小时仍不能穿’，这一反馈进一步凸显了内联升在产品创新上的紧迫性。为了满足消费者对高品质、高效率产品的需求，内联升必须进行产品创新，推出更符合现代审美和生活方式的布鞋产品。

第6页创新方向与技术突破智能调节款模块化设计款环保工艺款内置可调节鞋楦，通过蓝牙APP实现3种尺寸切换，满足不同消费者的需求。推出可拆卸鞋面组件，支持DIY个性化定制，满足消费者个性化需求。采用竹纤维鞋底，实现可降解设计，符合环保理念。

第7页产品测试与迭代流程消费者共创每季度邀请100名用户参与‘新品试穿会’，收集消费者反馈，优化产品设计。实验室验证开发3D足型扫描系统，减少传统制鞋误差率，提高产品质量。

第8页创新成果转化智能调节款模块化设计款环保工艺款定价299元，目标人群为商务白领，满足商务场合的需求。169元，主打年轻学生群体，满足学生群体的需求。199元，主打环保理念，满足追求环保的消费者的需求。

03第三章数字化营销体系构建

第9页现有营销渠道评估内联升当前数字化渠道占比情况如下：电商平台占比45%，其中天猫占比60%，京东占比35%；社交媒体占比35%，其中微博互动率仅1.2%，抖音内容完播率不足20%；私域流量占比20%，微信粉丝粘性低至15%。从这些数据可以看出，内联升在数字化营销方面存在较大的提升空间。电商平台虽然占据了较大的份额，但互动率和转化率仍有待提高。社交媒体方面，微博的互动率较低，而抖音的内容完播率也不理想。私域流量方面，微信粉丝粘性较低，需要进一步提升用户参与度和忠诚度。为了优化数字化营销体系，内联升需要从以下几个方面入手：首先，提升电商平台的内容营销能力，增加用户互动和转化。其次，优化社交媒体内容，提高用户参与度和完播率。最后，加强私域流量运营，提高用户粘性和忠诚度。

第10页渠道优化方案直播矩阵短视频生态私域流量闭环与李佳琦合作3场专场直播，重点推广智能调节款，通过直播带货提升产品销量。在抖音、快手建立‘匠人IP’，发布手工制作揭秘视频，提高品牌知名度和用户好感度。开发微信小程序‘内联升智造工坊’，实现‘内容种草-预约定制-售后回访’全流程，提高用户转化率。

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