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外贸英语shi用技巧测试题及答案解析

第一部分：外贸邮件写作（共5题，每题8分，总分40分）

1.询盘邮件模拟题（8分）

题目：

假设你是中国某家生产户外家具的公司销售经理，收到一封来自澳大利亚的潜在客户邮件，询问关于新款折叠桌椅的出口事宜。请根据以下信息，撰写一封回复邮件：

-产品名称：便携式铝制折叠桌椅套装

-价格：每套50美元，含税不含运费

-最小起订量：100套

-交货期：确认订单后45天

-支付方式：电汇（T/T）或信用证（L/C）

-附加信息：可提供样品，需客户承担运费

答案：

邮件正文：

Subject:Re:InquiryforFoldableOutdoorFurniture

Dear[CustomersName],

Thankyouforyourinterestinourfoldablealuminumtableandchairsets.Wearedelightedtoprovideyouwiththefollowingdetailsregardingyourinquiry:

Product:Portablealuminumfoldabletableandchairset

UnitPrice:USD50perset(taxincluded,excludingshipping)

MOQ:100sets

LeadTime:45daysafterorderconfirmation

PaymentTerms:T/T30%inadvance,70%beforeshipmentorL/Catsight

Sample:Wecanprovidesamplesforfree,butthecustomerneedstobeartheshippingcost.

Pleaseletusknowifyouhaveanyspecificrequirementsorifyouwouldliketoproceedwithasampleorder.Welookforwardtoyourreplyandhopetoestablishalong-termbusinessrelationshipwithyourcompany.

Bestregards,

[YourName]

SalesManager

[CompanyName]

[ContactInformation]

解析：

-邮件结构完整，包含产品细节、价格、MOQ、交货期、支付方式及样品政策，符合询盘回复的专业要求。

-价格表述清晰，注明含税不含运费，避免误解。

-支付方式提供多种选择，增加客户灵活性。

-结尾表达合作意愿，体现商务礼仪。

2.报价邮件模拟题（8分）

题目：

某欧洲客户对你公司生产的智能手表手环感兴趣，要求提供详细报价。请根据以下信息撰写报价邮件：

-产品：防水智能手环（黑色、蓝色、红色可选）

-单价：欧元35元，含税，运费另计

-订单量：首批500个，后续可追加订单

-付款方式：电汇（T/T）30%预付，70%见提单副本付款

-质保：12个月

-包装：中性包装，每条带独立标签

答案：

邮件正文：

Subject:QuotationforSmartBracelet

Dear[CustomersName],

Wearepleasedtoprovideyouwiththequotationforourwaterproofsmartbraceletasfollows:

Product:Waterproofsmartbracelet(Availableinblack,blue,andred)

UnitPrice:EUR35perpiece(taxincluded,shippingnotincluded)

OrderQuantity:500piecesforthefirstorder,additionalorderswelcome

PaymentTerms:T/T30%inadvance,70%againstB/Lcopy

Warranty:12months

Packaging:Neutralpackagingwithindividuallabels

Wecanarrangeforsamplestobesentt