旅游产品销售精要.pptx

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2025-12-16 发布于广东
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旅游产品销售精要.pptx

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旅游产品销售精要实战技巧与策略提升培训汇报人:

目录CONTENTS旅游产品概述01销售核心技巧02客户沟通策略03成交促成方法04售后关系维护05实战演练设计06

01旅游产品概述

产品类型解析旅游产品基础分类旅游产品按形态可分为团队游、自由行、主题游三大类，满足不同客户群体的出行偏好与需求场景。高端定制型产品特性高端定制服务以私密性、专属资源为核心卖点，需深度挖掘高净值客户个性化需求并提供全流程解决方案。主题旅游产品设计逻辑主题产品需聚焦文化、探险等垂直领域，通过稀缺性内容与深度体验设计形成差异化竞争力。季节性产品运营策略应季产品需提前3-6个月布局，结合气候特征与节假日流量设计弹性价格