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营销总述职报告精选6篇

营销总述职汇报篇1

一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，经过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优异班组。

一、现对一年来的工作和学习作以下总结：

(一)营销科工作事项

1、白坯销售情况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%;销售金额亿元，达成率%。

2、成品销售情况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

3、整年销售15d、20d布种共计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的%。

4、xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不但提升了利润空间，还超额%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，比如t231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给企业，在企业领导的正确决议下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

(二)生产计划科工作事项

6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、依照原料价格、市场改变情况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核实及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、依照搜集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的.推广进行管理。

二、部门存在问题点回首xx年，即使有成绩，但部门工作依然存在不足，现做以下分析：

1、白坯销售数量只完成%，未100%达成总部下达的目标。

2、下六个月货款控制力度不够，造成超期帐款较多，截止xx年12月31日整年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三、明年之工作计划

转眼间，在台华工作已前进第八个年头，诚心感激企业领导多年来的信任和培养，也感激各位同事的支持与帮助。xx年我们营销部全体组员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。

(一)营销科方面

1、销售方面：白坯整年计划销售米数折合3,600万米，销售额亿元;成品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，降低3-6个月超期款的产生。

4、人员方面：深入细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提升各组员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每个月制订造访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的搜集工作。

(二)生产计划科方面

6、制订定织布种价格的核实标准，使报价愈加合理化。

7、主动搜集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，帮助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。

8、对领导提供的开发方案要主动参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四、对企业之提议

1、提议企业制订高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、提议企业深入完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

五、备注回顾

xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝福台华愈加蓬勃发展，台华人的生活愈加美妙幸福!

营销总述职汇报篇2

1、重视计划经营，不打无准备之仗。

经营计划的主要性似乎一直被我们所忽略，或者说没有真正意识到它的主要性。科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩的前提和确保。回顾我们曾经编制的销售计划，似乎只是对过去数据的简单罗列和对未来市场的盲目推测，并不是依据一整套科学的标准和方法对现有数据以及未来市场进行科学分析而得出的，计划的科学性、合理性及可操作性都不是很强，从而大大降低了计划本身应有的作用。经过参加这次培训，我对销售计划的作用、计划编制的内容和方法、计划的实施过程等有了愈加深刻的了解和认识，这种了解和认识将会使我以后的工作目标愈加明确。

2、重视生活行事，做好季节性促销。

在现在百货业竞争日趋激烈的环境下，抓住机会开展多个形式的促销活动已成为各商家不可无视的方法和伎俩，促销活动在刺激消费和吸引用户等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话，我还是在这次培训中第一次全方面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动的策划和实施，这种促销活动的组织方案有其独到之处，是一个系统的、贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案，教授